第一种没有错
刘鑫喝了一口水，放下水瓶子后看向所有人摇了摇头，叹了一口气
“所以，们都不合格，刚刚的选择错误”
刘鑫的话，让所有人愣了一下
“为什么，第一种客户要出来看房，难道说有错吗？不选择第一种，还能选什么？”
“是啊是啊，肯定选择约出来看房啊！”
刘鑫摇了摇头，实在是觉得这些人到底还是太年轻了
“们啊，到底还是沉不住气第一种情况，说白了对方就是一个草包，根本就在和们开玩笑
或者，这个人太无聊了，所以想要找个乐子
敢保证，第一种情况的客户约出来最后的成交几率无限接近于零
对方想要天湖山的房子，却根本不去了解天湖山，随便说一个低价楼盘，就答应出来看房也太草率了吧？
具体信息没有介绍，楼盘周边也不去了解，看什么？
看个鬼啊！这样的客户，约出来最后也是浪费时间
遇到这样的客户，内心的期待值可以直接降低了
百分之九十以上，不会成交的而第二种情况，才是咱们应该重点关注的对账
怀疑，怀疑就对了，证明对方详细的了解过，的内心有一个价格的
所以，这时候咱们就要好好考虑，怎么样将第二种情况的客户约出来
至于第三种，这种纯粹是来逗玩儿的，别太在意这种客户
一般来说，遇到这样的客户基本上就是直接挂电话的没必要，浪费时间不说，还浪费口水”
刘鑫的话，让下面的人都是愣了一下随后，很多人开始恍然大悟起来
“果然，说怎么前段时间，约出来的几个客户，基本上去了都不成交的
果然，有时候真的需要好好选客一下的”
大水桥分店，一位年轻的销售人员，此刻恍然大悟，看向刘鑫的目光也变得认同起来
不光是，很多人都是如此其实，们大多数时候，都遇到了这样的情况
约出来的客户不少，有时候一天五六个，可是约出来后一单都不能成交，这样有个毛用啊？
而们的情况，基本上都是刘鑫说的这种
“怎么样，说的没有错吧？们肯定有遇到过，一些客户出来看房答应的非常干脆，结果不管怎么杀单，最后就是不能成交”
闻言，好多人都是认同的点点头
“大佬，说的没错，确实这种情况很多”
“是啊，有个客户，打电话沟通两分钟约出来
结果，当天过去后，大爷的竟然是想过东风市办事，想着们派车去接，坐免费的车
到了楼盘，几分钟就走了，简直想打死这种人”
“对对对，也遇到过原来如此啊，答应的太干脆也不是好事啊！”
台下，几个店长也深有感触刘鑫说的这个选客的技巧，真的很有作用
这样的话，能够节