第三十九章 聊几句生意经
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由于刚起步，生意很差，基本上就是陪客户聊聊天，写写邮件
有个伊拉克的小伙子同我聊天，我问他恨不恨美国人，他说不恨美国人，是美国人帮他们在维持秩序，让我有些吃惊
还有个南非客人，比我大几岁，他说自己是生活在南非的白人，居住在白人区里，所以开了个便利店，还告诉我他已经有三个孩子了，每天会准时接送孩子去学校这个白人说自己到过东南亚，对中国也比较了解，他说在中国是不可以生许多小孩子的，所以理解我只有一个小孩子
这样的故事有很多很多以前没有接触外国人，感觉这些老外都很生硬，接触后才知道他们与我们一样，也是感情丰富的人类，也很通情达理，只是局部的文化背景不同
原以为老外的英语都很溜，其实不是，很多老外都像我们中国人学英语一样半生不熟，语法、单词很混乱，根本就不明白他bdo/bdo表达的意思
起初我以为是自己的缘故，后来我妹说，她们公司里很多同事都说自己比有些老外的英文水平强多了这下我才明白过来，原来不是所有的大胡子老外都能说很溜的英语呵呵，敢情这做国际贸易的不只是我一个英语盲这么想着，我就更有信心把外贸做下去了，就是说“我吃定了”
开始的时候，我只能做那些人家不愿意做的小客户，订单量非常小，客户提出的一些要求我都不厌其烦地回答他
对于这种客户，成熟的外贸公司是不会理睬的比如我现在就基本上不会去理睬这些客户，几句话或是一封邮件下来就能知道这个客户的大概情况但是，那时的我必须用诚意去打动每个潜在的客户，再小的单子也要接，接下来还要去找小的工厂去生产，大的5de5.工厂也同样不接这种小单子有的客户自己感觉不好意思，也会说以后一定给个大的订单给我，我知道他不是成心在骗我，但是，我还是会礼貌地感谢人家！
有个工厂的老板曾经对我说“其实，想想自己生产的产品，在世界的每个角落被使用，是件幸福的事”这句话同样适用在我的身上，因为这些产品中有点滴是通过我的努力才到了国外
这样做了几个月，勉强维持日常开销，赚不到钱因为我只有一个网站，没有钱投资像阿里巴巴、中国制造、环球资源等等这些外贸平台，只能多注册几次，多享受些有限的免费机会还有就是我耐着性子多找些B2B（指企业对企业之间的营销关系）网站，积累些客户资料，通过E—il取得客人的MSN、SKYPE（网络即时语音沟通工具）等聊天工具上的账号，与客
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