给船家和各小商小贩,一匹卖一钱八分九分,霍惜也有得赚。
但若是放到铺子里,别的铺子卖两钱，两钱一分二分，广丰水就只能跟大伙一样。
广丰水要是随意降价，会遭群起而攻之。但各家的成本多少，那是各家的秘密，影响货品价格的因素太多。
有时候各船收货不顺，翻了船，或是出了什么变故，广丰水布匹的成本也会增加，会高于市场价，但也只能随行就市。
所以对于“实封投状”，各商家各布匹出价多少，承揽的商家并不知道。
霍惜和沈千重、杨福及账房商量了一番，探不出对方的出价，也只能按自家的情况来。
卫所的这桩生意是要抢下，关系着以后和卫所的合作，但也不能一味的迎合卫所，若把价格标到最低，抢到了标，赚不到钱，赔本赚吆喝也不行。
生意要拿下，钱可以少赚，但不能亏本，这是霍惜的底线。
各布料定好价钱，递过“实封投状”，霍惜便开始思考标书的制作。
本朝的标书，极简单，就是一个条子，写着什么商号，各商品什么价格，然后一封存，完事。
比着现代的标书，那简直不用费什么脑子。
广丰水已经递过实封投状，按理已经不需要再做什么动作，等着卫所开标评标，通知中标商家就行。
但广丰水若想取胜，得在一众都符合条件的商家中，突出广丰水的实力来。
现代的标书要呈现的文件很多，但总结下来，就是三个核心点：可行，先进，经济。
“可行”，既然贺丰特特来给她递消息，那广丰水就是符合条件的。
至于“先进”，各商家虽布料进货渠道不同，本朝工业化还没有出现，都是人工通过织机来完成，各织娘水平不一，但能达到上铺贩卖的标准，应该差距不大。
那“经济”就显得很重要。
官府为什么要各向商户承揽？就是想以最低价格，获得最大利益。关于布匹价格，广丰水已定下。
那么若有商家的价格跟广丰水一致，如何取胜？
售后，特殊服务。
其他商家不一定有广丰水的售后。
本朝的军服除了铠甲，其余衣裳裤子鞋袜都是需要自备的，跟官员的衣服一样，有个规制。
按着这个规制，或发饷或发布料，士兵们领布回去让家里人，或是找布铺，找人做就