“就拿我们公司打比方：才创业的时候，我们公司需要能干实事的管理者，带领大家一起进步，管理者要起到模仿作用现在的一鸣公司，管理者既要能干事，又要能管理好下属未来的一鸣公司需要管理者的管理水平非常高，只要管理好下属就能创造价值！”
这个道理浅显易懂，又结合了一鸣公司的实际情况胖子和吴燕很快听明白许振鸣话中深意知道许振鸣是在告诫他们，要自己提高管理水平，不要跟不上一鸣公司的发展步伐免得到时候被淘汰，就不美了
明白了这个道理，胖子收敛了笑容，端端正正的坐在那里，拿着笔记本准备做笔记这种随时记录老板下达任务的工作方法，还是许振鸣亲自传授的，在一鸣公司已经推广开了
这时候，轮到吴燕来汇报工作她把外派业务员的资料递给了许振鸣，一边汇报工作，一边拿出笔记本准备记录
“许总！鉴于我们销售部员工的情况，这次外派的业务员都是选拔出来的男同志其他的女同志，我准备让赵兰和梅芸带队，在全国不定期巡查各个办事处的业绩情况，帮助外派业务员提高销售业绩！你看这种方法合适么？”
吴燕一边说着话，一边偷看着许振鸣的表情她拿着手中的钢笔，在笔记本上写写画画的，准备记录许振鸣的指示
许振鸣此时没有抬头，在仔细翻看着这些业务员的资料总得来说，他对这些突然选拔出来的业务员不是很满意
可是，一鸣公司暂时还没招聘到满意的业务员，派女性业务员长期驻外又不太安全，也只能这么办了
想到这里，他抬眼看了一下吴燕，态度和蔼的问：“他们这些人对公司的待遇满意么？”
“嗯…不太满意！许总，他们都在发牢骚，认为自己的工资和奖金应该和售后服务技术员们一样！”
吴燕微皱的眉头说这也是她今天要来汇报工作的主要原因之一作为销售部的负责人，不能管理好下属，她就已经失职了
“我们公司不是养老院！业务员和如果技术员一样的工资待遇他们还会努力去跑客户拉订单么？业务员的收入本来就需要有弹性，有能力的人一年挣五六万、甚至七八万也没关系！没能力的人应该自动淘汰！”
看了看有些愁容的吴燕，许振鸣表情严肃的说出自己的看法旋即，他提出一种“末位淘汰制”的绩效考核机制，建议吴燕在自己的部门内推广
销售部就应该提倡用绩效考核的办法来管理，不能讲人情，一切用业绩来说话按照“末位淘汰制”的办法，销售部每个季度考核一次，排名最靠后的销售员，要么转岗，要么离职！
“这个办法不错！”听完许振鸣的解释，吴燕的眼睛一亮
在她看来，一切以销售业绩来考核销售员的方法，本来就比较