208、年费
谈完话，就让宋晓东回去休息bqgaa点com
关煌一个人在寂静的办公室里，开始思考接下来的路bqgaa点com
超人公司有一千万贷款，不说支撑到年底，两三个月应该没什么问题bqgaa点com
现金流还算充裕bqgaa点com
虽然收支不平衡，也在忍受范围之内bqgaa点com
开支项目：就是人员工资和物料，以及配送团队bqgaa点com
在收费上，超人学习的是饿了公司，8%的提成，现在所有的外卖公司都是这么搞得，商家没选择权bqgaa点com
根据关煌的发现，一家店铺，如果一天只有1-3单，对于店铺来说是麻烦bqgaa点com
如果超过5单，就能带来盈利bqgaa点com
如果超过10单，就需要专门有人负责bqgaa点com
如果达到30单，那店铺就离不开平台bqgaa点com
8%这个底线，量少的时候，对于双方都没有太大意义，即使给商家多带来92%的收入，也只是个鸡肋bqgaa点com
如果是日销超过几十单的店铺，8%的提成又太过心疼bqgaa点com
想到这里，关煌拿起手机打给马俊，
“老马，睡了没？”
“刚躺下，怎么了？”
关煌：“你上午说的收费问题，我有一个想法bqgaa点com”
“什么？”
关煌：“我最近看到资料，国家有种SaaS的解决办法，是收取年费，我们也可以学习了这一点bqgaa点com”
马俊迟疑：“恐怕商家不同意，凭白交钱bqgaa点com”
关煌同意：“对于新开拓的商户，自然是坚持8%的提成，对于老用户，可以给他们一个预选方案，交年费bqgaa点com”
马俊：“具体怎么说？”
关煌大脑极速运转：“我们按照各家店铺的销量，预先收取一定的年费，比如说一年4820元，半年2750元，三个月1630元，当然，这个数字还可以根据情况而定bqgaa点com”
马俊：“预先收取？”
“对的，预先收取，我们也能多拿一笔运营费bqgaa点com”
马俊沉吟不语bqgaa点com
关煌：“这个确实很难，不过，咱们只要坚持下去，肯定会越来越好，当然咱们不一刀切，给他们一个选择权，8%也行，交年费也行，自己决定，不过，最终要养成先付费的情况bqgaa点com”
马俊没意见，“好的bqgaa点com”
关煌：“对了，从今以后，我们要和商家签订独家协议bqgaa点com”
“独家？”
关煌：“是的，就是排他性的，签了我们就不能再签别人，只有这样，才能应