第三百九十三章 曹珊的纠结（今天三更求订阅）
曹珊沉默，她很想挣扎一下但又特别纠结，因为她的计划其实是一个地区一个地区循序渐进的搞渠道，这样总的费用可以控制的住不过这又和她打出的旗号相违背铺渠道是初衷，但是动作太小和不铺没什么区别
楚垣夕知道说服曹珊需要数据，于是拿出一张很小的表格来，上面是条折线
“这是天朝知名品牌波司登当年铺渠道的后果，看一下好了波司登本来是做羽绒服的，非要并购四季服装然后铺这种渠道，结果呢？毛利率一直稳定，但是净资产收益率连续四年是这么变的——%-%-%-%，这都不叫断崖了，雪崩式下跌，因为费用一直在走高人家全国知名品牌折腾的起，咱折腾的起么？”
“咱不是，又融了3个亿呢么？”
“这3个亿一分都不会给”楚垣夕又给自己沏了杯茶，“今天把招来其实主要就是要当面明确的告诉，不要打这个算盘，这些募集来的资金专款专用，宁可神器公司倒闭也不会给一分钱的，想都不要想bqg82♟说得很清楚了吧？”
见楚垣夕说的这么决绝，曹珊终于放弃了幻想，只是她不明白：“变了”
“啊？”楚垣夕一愣，心说难道的狐狸尾巴露出来了？
“当初可不是这么说的，跟说塑造品牌的时候怎么说的自己还记得不记得了？没有钱怎么执行品牌战略告诉？”
“这个没有关联的”楚垣夕不吃这套，“以前没有余钱的时候能做的事，没道理现在做不了了啊得注意挖掘咱们的优势”
“咱们有什么优势啊？”
“咱们存货周转为零啊，这不是很明显的么？国内服装厂，像朗姿股份那种，库存周转天数恨不能到一年以上，但国际领先的优衣库和zara之类品牌能把存货周转做到不到三个月咱们呢？咱们是生产即销售，这不是优势么？”
楚垣夕这么一说曹珊终于想起来了其实之前国内的成衣品牌曾经被国外的快时尚品牌们打的溃不成军，人家既时尚又低价，还能快速迭代产品，紧跟消费者的品位国内品牌傻大笨，必须让消费者适应们的品位
这怎么打？zara的衣服从企划到成品摆上货架只要一周，因此备货也是极少，国内品牌都是预测需求然后大量备货，备货率是人家的3倍，根本没法面对消费者品位的变化，市场一变就是大规模库存积压
那天朝的服装行业为什么活过来了？因为后来电商兴起了，线下实体店变成了试衣间，消费转到了线上，极大降低了库存周转，可以说是杰克马和强东哥把这群做服装的给救了
然后，又有了大数据，国内服装企业这才逐渐奶回来
想到这，曹珊拍了拍桌子，