力的没有成交的客人，大可直接送他一块，告诉他怎么个用法，有什么功效，店里也可以预备一盆水，让他们先试试，等他们带回去给自己家眷或者府里的女主子们用了真的好了，自然也就回头来买这正经香皂了是不是？”
王掌柜父子听了不由呆若木鸡，这种营销方式他们是从未听说过的这香皂的试用装虽说是小了些，外头也没有木盒包装，可也值几十个大钱吧？
康熙五十年，大清朝四海升平，除了西北准格尔部有些不轨之心，其余地方安泰，百姓安居乐业，物价稳定苏州一个熟练女工每日的收入不过四五十钱，白米也才七八钱银子一石这几百块的试用装送出去，还赚什么钱？
可接下来张石川说的话更让他们大吃一惊
“二位掌柜不必算这些试用装的成本毕竟这是个新鲜事物，放谁身上都会一时难以接受，但是我对香皂日后的销量绝对有信心为了打消二位的疑虑，前期我们不妨这么合作这些大块香皂，只管摆在您这店里卖，卖出去了再和我结算而这五百块试用装，我分文不取，你们只管放心大胆的往外送，送多少都算我的！”
“赊销？试用装不要钱？可……可当真？”这下王掌柜父子是真的被镇住了
“不敢儿戏”张石川语气肯定的说道
有了张石川的这个保证，王掌柜再也没有任何顾虑三人又把一些推销的细节仔细推敲一番，至于张石川提出的这些新奇运营之法，以及香皂的功效，王钧都拿纸笔细细的记录了下来
接下来就是要耐心等待了二两银子的启动资金已经所剩无几，张石川已经没有钱投入进去再做一批库存香皂出来，只等着王掌柜那边回款后才能继续生产王小虎那边收集了不少梅花来，不过偌大一堆也不过几十个大钱，大牛二牛兄弟俩估计也在家里偷偷的做木盒
除了偶尔给赵元化打打下手，暂时也没什么别的事儿张石川便有大把时间可以逛逛这京师了
整个外城内城都转了一圈之后，张石川突然有了一个想法给这老北京画一张地图怎么样？一来可以更熟悉这个古城，日后如果真的可以再穿越回自己的时代，写小说也好友更详实的一手资料二者，是不是这地图可以拿来卖给外地进京的人？
张石川所不知道的是，其实这个时代早就有了详细的北京地图康熙称得上是中国历史上勤勉的帝王，颇为博学多才，不止是对中国儒家、四书五经精通，对西洋学术也知之甚详，尤其重视历法、天文、地图测绘以及西洋火器等
《中国历史大事年表》记载“康熙四十四年（1705年），遣西洋传教士分赴各省测地绘图康熙五十八年（1719年）颁《皇舆全览图》”只是这些图都是皇家收用，普通百姓自然难得一见的
说