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“这小的，想必价格更低，贤侄的意思是先卖小的，等他们用得好了再卖大的？”王掌柜问道bqg128 Θcc
“非也，这个是试用装，不要钱！”张石川笑道bqg128 Θcc
“试……试用装？就是拿来试用？”王钧也双眉紧锁“不要钱，贤弟的意思是……买了大的，这小的算填头，送给人家用？”
这买大送小也算是一种古来就有的营销手段bqg128 Θcc王麻子刀剪铺里遇到讨价还价的客户也会买把剪刀送顶针之类的小玩意bqg128 Θcc
张石川摇了摇头说道“都不是，我所说的不要钱，是实打实的免费送给人家让他们用！如果用得好了，自然就来买大的了bqg128 Θcc就像那边那个卖枣子的，人家问你枣子甜不甜？最好的办法自然是让买主自己拿一颗尝一尝是不是？
这些试用装，不用拿去卖钱，只要平时进店的客人，或是熟客，或是成交了的新客，或是两位觉得有潜力的没有成交的客人，大可直接送他一块，告诉他怎么个用法，有什么功效，店里也可以预备一盆水，让他们先试试，等他们带回去给自己家眷或者府里的女主子们用了真的好了，自然也就回头来买这正经香皂了是不是？”
王掌柜父子听了不由呆若木鸡，这种营销方式他们是从未听说过的bqg128 Θcc这香皂的试用装虽说是小了些，外头也没有木盒包装，可也值几十个大钱吧？
康熙五十年，大清朝四海升平，除了西北准格尔部有些不轨之心，其余地方安泰，百姓安居乐业，物价稳定bqg128 Θcc苏州一个熟练女工每日的收入不过四五十钱，白米也才七八钱银子一石bqg128 Θcc这几百块的试用装送出去，还赚什么钱？
可接下来张石川说的话更让他们大吃一惊bqg128 Θcc
“二位掌柜不必算这些试用装的成本bqg128 Θcc毕竟这是个新鲜事物，放谁身上都会一时难以接受，但是我对香皂日后的销量绝对有信心bqg128 Θcc为了打消二位的疑虑，前期我们不妨这么合作bqg128 Θcc这些大块香皂，只管摆在您这店里卖，卖出去了再和我结算bqg128 Θcc而这五百块试用装，我分文不取，你们只管放心大胆的往外送，送多少都算我的！”
“赊销？试用装不要钱？可……可当真？”这下王掌柜父子是真的被镇住了bqg128 Θcc
“不敢儿戏bqg128 Θcc”张石川语气肯定的说道bqg128 Θcc
有了张石川的这个保证，王掌柜再也没有任何顾虑bqg128 Θcc三人又把一些推销的细节仔细推敲一番，至