！小子没吹牛！来来来，坐下聊sabiquヽcc来富，看茶来sabiquヽcc小子怎么称呼？”
“我叫张石川sabiquヽcc”
“嗯，好名字！张小朋友今年贵庚？”
“额……十四岁sabiquヽcc掌柜贵姓？”前两天张石川刚掉了最后一颗牙，换完牙的年纪，应该也就是十四岁吧？
“呵呵，免贵姓王sabiquヽcc嗯……十四岁就如此有眼界，不错不错sabiquヽcc你家就住在取灯胡同？”
“嗯……”
“想不到我四处收购上等剪刀火镰，家门口就有这么好手艺的匠人我却不知，这真是灯下黑了sabiquヽcc”
那时候人的习惯，谈正事前先要拉拉家常，东扯一句西扯一句，然后再慢慢进入主题sabiquヽcc
看胖掌柜这样攀谈，张石川有些做不住了“王掌柜，这刀剪您也都看过了，您看您是收还是不收？”
王掌柜呵呵一笑，心道毕竟还是小毛孩子，没有耐性“收的收的，却不知你有多少把？想卖多少钱一把？”
“菜刀三十四把，剪刀二十六把sabiquヽcc都作价一百文一把sabiquヽcc”张石川毫不犹豫的开口报价sabiquヽcc
“哎，小伙子，太贵了嘛！大街上都只卖五六十文，我这一次收你这么多，就作价五十文一把你看怎么样？”王掌柜笑眯眯的捻着山羊胡说道sabiquヽcc
“呵呵，不打扰您发财，告辞sabiquヽcc”张石川站起来一拱手，拿起剪刀菜刀就要走sabiquヽcc
“哎，年轻人，不要那么心急吗，不满意可以慢慢谈，何必说走就走呢sabiquヽcc”王掌柜忙拉住了张石川sabiquヽcc
“王掌柜，不是我性急，实在是您这太没诚意了吧？这么好的货，您就给五十文？”
“货是好货，我们开店也要赚钱不是？来来来，再来杯茶，慢慢聊吗sabiquヽcc”
张石川也不是真的要走，只是做做姿态，也就顺坡下驴又坐了下来“我知道掌柜这开店自然是要赚钱，您这么大铺面，又要顾伙计，还要上下打点，都是银子挑费sabiquヽcc”
掌柜忙连连点头，还没等他点完，张石川又说道“可您铺面里一把上等剪刀可是卖一百五十文啊，我的剪刀比您的一等货色不差，作价一百文，合情合理吧？
您做生意讲成本，我们铁匠也有成本啊，您想，这上等剪刀就要上等精铁，还要一等硬木炭，人工、火耗、这也都是钱是不是？这么好的刀剪往您铺子里一摆，绝对那回头客络绎不绝啊sabiquヽcc
您这也是老字号了，老字号讲的什么？是口碑sabiquヽcc看您验货的精细我就能看