家别急，我马上联系让他们送过来”孙斌一边安抚客人，一边拨通了金淼的电话，“喂，小金啊，在哪呢？现在能不能给我送3000的点卡过来”
7月4日傍晚，金淼带着一万块钱来到一个有些混乱的小店面
“呦，三水来啦”迎面也是一个看起来挺年轻的男子
金淼把一万块钱放到桌上，接过对方递来的烟，“这几天辛苦了”
男子抓着一万块钱笑的很灿烂，“不辛苦不辛苦，满意的话，以后有这种赚钱的机会记得还来找我啊”
“那些人都没问题吧？”金淼严肃的问道
“老子请他们去网吧打游戏，他们乐呵的很呢，而且你还别说，你朋友做的这个游戏是真不错，大家都玩上瘾了！一开始是去做拖的，到后面也说不清真假了”
“终究只是拖”金淼弹了弹烟灰，“这些人马上就会走吧？”
“我选的人你放心，都是阿飞那边退下来，6号就都遣回老家了，天南海北的，你以后就是想让我找到他们都难，而且都是没文化的，啥都不懂，就只知道老板请他们去打游戏呢，自己压根不知道自己是去做拖的”
...
时间回到7月1号晚上八点
金淼把自己的计划详细的跟孟谦说了一遍，孟谦沉思了一会儿后问道，“我有一个问题不明白，既然你要找拖，那为什么不干脆点，到这些老板那里花一万块钱演那一出戏的目的是什么？
你觉得很有必要么？”
“我觉得很有必要”金淼很肯定的点头，“首先，这是心理预设，这些老板以前是做什么的或者现在在做什么我都有些了解，他们不会轻易相信任何人单纯的找拖，很有可能偷鸡不成蚀把米
其次，你花了这一万，里面是包含宣传费的，同时还有两个很重要的东西，第一是你的系统，你不是说你的系统优势非常大么，你们公司的销售就是靠这个系统就真的拿下了多份点卡大单
那为什么不把这样的好东西给他们装上呢，这可是提升客户粘度和客户认可度的东西
第二，公测机会，我们需要给他们一个提前上游戏的理由这些拖除了去玩游戏，他们还得买点卡，我们要有一个东西去控制这个拖的延续时间，公测，就是一个很好的方式
你等5号之后再去找拖，可能你的资金支撑不起后面长时间的买点卡消耗整个玩法有一个重要的东西就是要快
另外，你卖的是点卡，点卡有它得天独厚的产品特性优势，这个东西不会过期不会消耗，你想生产多少就生产多少，你给他玩一个五折优惠，以后他从你这边买，买一百万都得六折，你今天花出去的钱回头都会回来
还有一点，任何销售行为都要抓住行业特征，网吧和游戏现在就有一个非常明显的特征，那就是圈子很小，整个杭城现在也不过三