第七十三章 赌性坚强
见陈世鹏无动于衷，温玉顿了顿道：“好吧，实话实说，我看中的是陈总你们公司的客户资源和销售渠道，而且共享充电宝只是我的一个过渡项目，后面我想专心往锂电池这块发展”
听言，陈世鹏缓缓点了点头：“如果温老弟发展方向不在共享充电宝这块，那就说得过去了，创业初期确实要专注于一个方向，贪多嚼不烂”
陈世鹏仔细衡量了一下利弊得失后，抬头说道：“我同意合作，不过我们得签五年以上的长约，不然产品推广出去后，你转头就把我们甩了，那我们就太吃亏了”
温玉摇头道：“五年太长了，行业普遍都是两年一签”
这种新兴行业，签五年约跟直接卖身没区别，温玉自是不能同意
五年时间，足够一个蓝海行业，变成一个红海行业了，甚至在事物快速发展的快节奏背景下，整个行业被颠覆替代了都有可能，前世温玉就吃过这种长约的亏
陈世鹏试探道：“那一人退一步，签三年？”
温玉摇头道：“其他都可以聊，但这个合约年限没办法”
见温玉毫不退让，陈世鹏皱眉思索了一会道：“签两年约也行，不过代理合同要列一个优先合作条款，同等条件下，我们鹏盈集团拥有优先续约权”
温玉思考了几秒钟，点头道：“可以”
商定完合约年限，两人又对一些大方向上的合作问题做了沟通探讨
见大方向上不存在什么合作阻碍了，陈世鹏拿出手机拨通了公司法务负责人的电话，让他过来拟定正式合同
过了二十分钟左右，一个带着银框眼镜，样貌成熟稳重的中年人，便拎着笔记本电脑赶到了酒店包间
这位姓金的律师看样子四十岁左右，落座后便直奔主题
他得知大体合作框架确定合同类型后，便从电脑文件夹里挑出一份模板，一边敲着键盘，一边询问两人的合作细节
在回答金律师提问的同时，温玉和陈世鹏也在对一些刚刚没谈到的合作细节，作进一步的谈判和磋商包括利润分成周期，支付方式，成本核定，产品定价等等，都一一作了深入探讨
金律师相当于帮温玉两人查缺补漏，帮两人重新捋清楚了整体合作思路和细节
不得不说，商业谈判过程有这种专业人才在场，能减少后续合作过程很多不必要的麻烦有很多将来可能会扯皮的问题，金律师已经帮两人提前梳理出来了
一个多小时后，温玉和陈世鹏两人谈妥了所有合作细节，金律师也拟好了所有合同条款
他把电脑屏幕转到了温玉和陈世鹏面前，示意两人过目
温玉仔细浏览了一遍，都挑不出什么毛病，满意地点了点头而陈世鹏更是看也没看，显然是很相信金律师的能力
见温玉确认没问题后，金律师叫来了酒店服务人
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