第十九章 冰棍的感受
“张总，我相信来咱们公司应聘的，应该都有文凭吧？可是他们都被录用了么？”
“肯定不是的wangyutxt⊙ cc所以，才会有面试wangyutxt⊙ cc这也就是说，文凭并不是完全可以代表和决定一个人的wangyutxt⊙ cc”
“因为真正的能力一定是他的内心，这可不是一张纸能承载和担负的wangyutxt⊙ cc所以，说到底，文凭只是一张纸而已wangyutxt⊙ cc”
“其实我很奇怪，为什么一些企业一定要拿一张纸来来判断和决定人才的命运呢？”
“要知道，人才才是企业真正的命，也就是说，以一张纸来决定一个企业的命运是不是太儿戏了？”
项小虎说的时候配合着很有力量感的手势，尤其说到那句“真正的能力是一个人的内心“的时候，拳头敲在胸口咚咚作响wangyutxt⊙ cc
“我做个比方吧wangyutxt⊙ cc”
“比如一根冰棍，你卖给一个人，这就是建立了你们之间的合作关系wangyutxt⊙ cc你，提供了冰棍，顾客，提供了吃了它的客观条件，从而使冰棍产生了它的价值，这就是合作的成功wangyutxt⊙ cc”
“而我们普遍的推销却一定是忽视了这一点，那就是冰棍在合作关系中的价值wangyutxt⊙ cc好像顾客花钱了，我们就一定要在意他的感受，冰棍冰不冰，口感怎么样，味道好不好，却没有人去假设过冰棍的感受，所以说，这个推销就是失败的wangyutxt⊙ cc”
“张总，你吃冰棍的时候是不是考虑过冰棍的感受？”
冰棍吃完就特么一棍了，有个屁的感受呀wangyutxt⊙ cc这都哪来的理论？
“那又什么是成功的销售呢？就像我说的，去除产品属性的因素，销售者和顾客之间是一个合作的关系，这种关系实现了产品的价值wangyutxt⊙ cc那么从实际意义上来说销售和顾客是载体，他们的合作建立了一个产品实现价值的平台，如果从这个方面看问题，成功的销售就应该是产品的价值体现wangyutxt⊙ cc”
“所以，业务员没必要像孙子一样求人来买冰棍，顾客的需求必然要建立在冰棍能实现价值这件事情上wangyutxt⊙ cc”
“产品的价值没有体现出来，合作根本无从建立wangyutxt⊙ cc”
“说到底，推销完全建立在产品的价值上，所以冰棍要做的好吃，它才有价值，衣服要做的漂亮别人才会买，广告要达到宣传的目的才会有人来找你wangyutxt⊙ cc”
张德喜