是正所谓人在屋檐下，不得不低头如今我也只能先暂行忍耐了”
夏浔反驳道“非也，赵掌柜是当局者迷啊要知道虽然盐业受官府影响严重，但是官府也有管不到的地方岂不闻自古皇权不下乡？在下有一策或可改变赵东家现在的困局”
赵东来忙问道“不知夏兄弟有和计策教我？”
夏浔微微一笑答道“小弟这一策名叫农村包围城市，赵东家还是以现有渠道维持城内及周边的市场暗地里用在下提供的低价盐冲击乡下市场，这样假以时日，积少成多必定会有翻身的一天”
赵东来见夏浔这样说，也打起十二分精神追问道“夏兄弟的计策虽然不错，但是操作起来必定困难异常且不说盐的价格成本，单说这下乡需要大量人手，光是这人工成本就让人吃不消”
夏浔自信的答道“赵东家可能没有听过一个词叫做分级代理就是把市场分给中间商，签订契约只允许独家代理然后根据他们所完成的市场大小给予不同的利润返点分成
这样做不仅能不用自己使用大量人手，还可以提前分配任务引导他们提前屯集货物，把自身的风险转嫁出去”
赵东来听闻眉头紧锁，紧急的思考起来夏浔所说的利弊
半晌赵东来终于赞叹道“夏老弟真是高才！如此确实能解决我的人手不足的问题，只是这代理商哪里去寻找？”
夏浔微微一笑说道“这代理商不是现成的吗？毫州有那么多小型的私盐贩子，他们冒着风险干这违法的买卖，多数人所得也仅能糊口他们了解盐业，有胆识又有些歪门邪道最适合干这个”
夏浔接着又说到“只要赵东家舍得让利，在利益的驱动下不怕他们不卖力！”
赵东来闻言又是一阵思考后说道“好！夏老弟金玉良言解我心中多年困惑你这个朋友我交定了，就按夏老弟说的价格十文一斤，以后夏老弟的货我们全要了”
夏浔也起身谦虚道“在下不敢居功，只好在这里提前预祝我们合作愉快，彼此都能顺利达成心愿了”
当下夏浔拿出自己带来的样品给他二人检查老掌柜检查完后说道“夏老弟带来的盐的品质真不错，乃是上好的青盐”
夏浔又是一阵谦虚，二人当下便签订契约约定了每月交货时间和结算细节
一切办完后，夏浔见天色不早了，于是说道“天气已晚，在下还得急着赶回去把这个好消息通知家人我就不久留了，这便告辞了”
赵东来忙拉住夏浔说道“夏老弟不急着走，为兄还打算定个酒楼晚上我们俩痛饮一番呢”
夏浔推辞道“下次在下一定从命，这次因为出来的急，家里人还担心着呢因为必须要早回”
赵东来见夏浔这样说，也不好强留只能让夏浔保证下次再来时一定得赏光云云
夏浔从赵氏盐行出来，望了眼天空见天色已