攻心为上
书接上文，夏浔分析完目标客户后确定了自己优先选择李氏盐行和赵氏盐行这两家
夏浔来到城里，直奔赵氏盐行而去待进到店里夏浔先装成客人观察了一下问了问价格果然和自己打听的一样，官盐三十文一斤，私盐二十文一斤
夏浔见转的差不多了，对掌柜说道“在下是来谈生意的，不知道你们东家在不在？”
掌柜一听，问道“不知道这位客官要谈的是什么生意？”
夏浔神秘一笑说道“来盐行自然是卖盐的生意”
掌柜一听也露出了了然的笑容，说道“这样便不用麻烦去赵东家了，小老儿就能做主”
夏浔确认道“我说的卖盐是我卖给你们”
掌柜答道“当然，从客官一进门的表现看，小老儿便猜出了客官的来意”
夏浔疑惑道“来你家卖盐的人很多吗？”
掌柜答道“倒是不算多，不过每个月总有那么几次”
夏浔一听，心里一沉想道“没想到这贩私盐的买卖竞争还挺激烈的”
当下说道“既然掌柜的就能做主，那么在下就和掌柜你谈吧”
掌柜一伸手做了一个请的手势说道“客官请里面说话”
二人进入里间后互相客套了一番后，便开始进入正题了
夏浔先说道“在下有一处盐矿，每月能固定产细盐三千斤，价格便宜不知道贵行感不感兴趣？”
掌柜闻言一惊，问道“你自己有一处盐矿？”
夏浔微微一笑答道“不错”
掌柜又问“可是在毫州附近吗？”
夏浔怎么可能回答他这个问题，如果回答是掌柜马上就知道那是被土匪控制的那处盐矿了
于是夏浔笑而不答，只盯着掌柜看
掌柜尴尬一笑，说道“是老朽唐突了不知道这位客官打算卖多少？”
夏浔说道“如果贵行能一口吃下这三千斤那么就按十文一斤”
老掌柜立马沉思了一下，觉得价格还行不过这么大的买卖他显然不能自己做主，因此对夏浔说道“此事重大，老朽不敢擅自做主了请客官稍待，老朽去请东家过来”
夏浔不以为意道“掌柜请自便，不过在下时间紧迫，可等不了太长时间”
掌柜忙说“不会，不会，老朽去去就回必不让客官久等”说完便吩咐伙计给夏浔换了茶，自己告罪一声便出去了
半个时辰后，老掌柜领着一位中年体胖的人进来对夏浔介绍道“这位便是这家盐行的东家”
夏浔赶紧起身敬礼道“在下见过赵东家”
赵东家回礼道“这位兄弟客气了，在下赵东来不知道兄弟如何称呼？”
夏浔本不想透露姓名，不过想要长期合作，一直隐姓埋名显然也不现实
于是说道“赵东家抬举了，小弟夏浔”
二人互通完姓名后，又重新坐下
赵东来首先问道“夏老弟的盐矿在盐矿村吧？”
夏浔心里一惊，面色却毫无反应先是悠悠的喝了