早春晴朗 第15节
“不大明白，这个合同，明明五月份就开始首次报备了，但是7月1号才签，还有这个每个销售都有这种情况”
“想不明白？”栾念问她
“想不明白”
“结合kpi去看”栾念提醒她，然后又去看自己的电脑
栾念永远是这样，不会直接告诉尚之桃答案，而是要她自己去想尚之桃打开kpi表格，认认真真看了很久，她好像看懂了一点于是轻声问栾念：“看到们q2的任务都超额了一点，所以这些客户留到q3吗？”
栾念嘴角动了动：“还不算太笨”见尚之桃哦了声，又问她：“如果是，怎么解决这个问题？”
“不知道”
“长脑子干什么的？想”
“哦”
尚之桃又认认真真的想，可她没做过销售管理，但她这两个月一直在做市场预算管理，有的项目预算超了，会留到下个月或下个季度去花，这都是潜规则而凌美的销售激励，百分百达成业绩就能拿到全额奖金
她想了很久，尝试着问栾念：“把任务调高一点？”
栾念听到这句笑了：“直接调任务吗？信不信们明天就一起辞职？”
“哈？”
“哈什么？”栾念合上电脑，拿过尚之桃做的表格仔细看了，没有数据错误，分析逻辑也清楚：“这部分工作可以交活了”
“好的”尚之桃应一句，但坐着没动
“不走？”
“刚刚的问题还没有答案呢”
“用的加班费抵扣学费”
“那不大好吧？”尚之桃听说要把自己的加班费扣回去，忙讨价还价：“要不等您工作日有空再教，也没有那么太急”
光明正大为五斗米折腰
生存的韧性
栾念突然想到这个词，尚之桃身上有实实在在的生存的韧性她无意间抓到了好牌，战战兢兢怕输了这一局，努力在这其中去寻找一种平衡手段
“销售阶梯奖励，不单一制定任务完成，将们的业绩按区间制定厉害的人可能拿到更多，差一点的人则会变相降薪公司可以通过这种手段实现对人才的识别、激励以及淘汰这是答案之一”栾念说道：“如果感兴趣，就去请教的tracy，昨天下午电话跟她谈过”
“哇，这样啊，厉害”尚之桃学到了知识，觉得无比开心，她夸赞一句，又觉得栾念的口吻不对：“的tracy是什么意思……为什么tracy是的……”
栾念拒绝与她讨论，看了眼时间，已经下午五点了就问尚之桃：“还饿吗？”
“饿”她如实回答
“走吧，去吃一口东西”
去吃一口东西？栾念请吗？她要吃到老板请的饭了？因为她周末加班？还是因为她过分可爱？不对，她怎么敢让老板请客？她不想干了？
尚之桃头脑里念头多，想