涛似笑非笑的看着苏峥，没有继续追问
“林主任，还得请您帮个小忙！”
苏峥从兜里掏出两包大前门香烟送到林海涛面前
“说说看”林海涛淡淡点头
“麻烦主任给我开一封介绍信，等几天我准备去南方看看，试着找找销路，这么多卫生巾堆着确实有点儿愁人”
苏峥故作无奈的笑着，一副冲动之后懊悔表情
林海涛嘴角一抿，接过香烟轻轻点头
下午四点钟，苏峥来到火车站，手里拎着两个大大的行李包，里面装着印刷好的海报和图册，还有几包卫生巾
找郑森拿到提货单，顺便让郑森帮忙把其中一个行李包拿到货运室，等装车的时候一起发到沪市
五点十六分，京城开往沪市的绿皮火车开始检票苏峥拎着沉重的行李包来到13车厢，郑森特意帮他选了一个下铺
找到自己的位置，苏峥如释重负喘了一口气，伸手将车窗玻璃抬上去，留下30公分左右的缝隙，清冷的空气沿着窗户涌入车厢，冲散车厢内不太好闻的气味
斜靠在窗口，看着月台上过往旅客
此时的火车还没有提速，京城到沪市的直达列车都需要二十个小时才能抵达，正好趁着这段时间好好琢磨一下达到沪市后怎么搞
苏峥只知道卫生巾是在沪市打响的名气，但他并不知道具体操作怎么弄即便借用了O.B的广告创意，可若是操作手法不对，效果岂不是要大打折扣？
加速开动脑筋，前世的思维模式逐渐占据大脑
做销售，不单要给自己的产品定位，还要给消费群体定位
这两种定位必须互相匹配才能爆发出应有的效果，但凡有一个出现问题，必然会出现事倍功半的结果
产品定位苏峥很清楚，论产品品质，十一厂生产的卫生巾绝对是此时国产卫生巾中的佼佼者
这个年代，只要跟外宾沾上关系，绝对不会以次充好，甚至还要比供应国内市场的质量都要好
质量没得挑，加上第一轮广告冲击，那就必须卖出应有的格调
思想开放群体，高收入群体，有外事来往经历的群体，这些人群都具备该有的消费能力，都可以算苏峥的目标客户
找准了消费群体，苏峥不自觉露出一抹笑容，双眼虽然还在出神，脑子转速却是愈发提高
在三个消费群体当中，有外事经历的人肯定是最优质的客户这些人跟外国人打过交道，更容易接受新生事物，也更喜欢模仿外国人的行为举止和生活理念
卫生巾对于她们来讲绝对不会陌生，她们需要，自己恰好有货，而且价格比私营企业还要低一些，没道理卖不出去
理论上没有毛病，可现实并非如此
外事工作人群，普通百姓很难接触到以自己现在的身份，毫不客气地说，有点痴心妄想了
最优质的目标客户被率先排除，尽管有些无奈，
点击读下一页,继续阅读 洞中狐 作品《重生1985（首富从卫生巾开始）》第六章 定位消费群体