123、要儿子说服老妈
“价格九千，面积是一百一十五，算下来总价格是一百零三万五千块至于其的东西，并不包括在房价里面，要过后再来算这个价格，在整个东风市可以说独一无二了不知道彭先生，您这边怎么看？”
彭长东看着手中的认购书，上面的各种价格写的很清楚最后所有的算下来，首付款应该在三十五万的样子当然了，这里面包括了其余的一些费用就不一一去说清楚了这笔钱，和本身的想法有出入，但是出入不大cshp点手上只有三十万，但是五万块钱还是能够想办法的找朋友借，或者说找亲戚也行所以，这个价格并不是不能接受的再不济，刷信用卡也能搞定的“这么贵？花这个冤枉钱干嘛？这笔钱，回老家去修房子，基本上就够了一百多万，抢钱啊？”
彭长东的母亲，此刻一下子就不乐意了，似乎有点胡搅蛮缠的意思在里面“阿姨，这个价格可不贵了，整个东风市您自己去打听一下，有比们这里价格还低的楼盘，都去买一套去九千的价格，这么好的地段，说句实话买到就是赚到了阿姨您想想，对面会阳这几年，省里面高度重视那边的发展等一个那边发展起来了，这里的价格可就不是这个价格了到时候，说不准两万都有可能得再说了，彭先生要结婚，肯定要有个婚房不是吗？
您也是过来人了，儿大不由娘，自己孩子要一套婚房很正常的有了房子，心里才踏实咱们国家，从古至今就是有房才有家彭先生，反正也不准备多说什么了这里的房子不多了，们才开盘没多久，如今已经卖出去一半左右了按照这个进度，可能用不了几天就没了除了这里，想来没有地方比这里价格还实惠的而且，卖的这么好随时涨价都是有可能的要说啊，还是早点定下来的好”
李雪的话，不光是在挖坑，也是在诱惑，更加是在激将老实说，像彭长东这样的客户，在们这一行有一个统一的称呼叫做嘴边肉真的，这样的客户最好忽悠了，就像是送到嘴边的肉一样，张口就能吃掉，就看销售和中介的心黑不黑了彭长东听到李雪的话以后，咬着牙一遍又一遍的看着认购书最后，扭过头看着一直不说话的刘鑫“刘经理，这个价格还有优惠吗？买东西肯定是可以还价的，这些东西不懂，能够优惠多少给一句话行吗？”
刘鑫看了一眼彭长东，又看了看对方的母亲“彭先生，优惠能够给拿下来这个可以保证具体能有多少，那就要看到时候的操作了不过，最少两个折扣点能够给保证想要再多，就要看待会儿怎么沟通了不过，在谈价的时候，有一句话要提前说明阿姨，也听着，说实话是说给们二人听的”
刘鑫的话，让彭长东母子俩