诚实的交叉使用
这方面,不打算多说因为约客本就是八仙过海各显神通,根本没有一个定数
现在讲的,也就是将的一点想法分享给大家
至于好坏,们自己判断就是了接下来,就要讲解最后一个话题那就是杀单了”
此时此刻,虽然刘鑫的忽悠与诚实并用,一些老员工并不是怎么相信
但是,新入职的一些员工,却非常的激动bqgsp。们面临的,就是最重要的一个问题,约不出来客户,老员工不会带着们去杀单,所以开不了单就没有钱
一个死循环,非常的着急而对于约客,们确实非常的渴望
比如说,秦江玲就非常的渴望
刘鑫并没有打算过多的讲解约客这个话题,这本就没有什么可以讲的
接下来,才是最重要的肉菜一听到要讲杀单技巧,不管是新老员工,还是店长一类都急忙认真的看着刘鑫
要知道,刘鑫的外号叫啥?
呵呵,那可是整个区域有名的刘杀单啊!
这个月,刘鑫带客杀单,一杀一个准,比杀猪都要简单,对于刘鑫的杀单技巧,们真的非常好奇啊!
刘鑫也知道,杀单技巧才是最重要的所以,这才也准备多分享一些
台上站了这么久,脚早就已经酸了喝了口水,然后抖了两下,刘鑫这才继续
“杀单,这对于咱们这个行业来说,真的是非常考验心境的一个事情
因为杀单成功,就意味着有钱赚但是,咱们基本上所有的分店,其实杀单成功率并不高
首先,选客上面有问题还有一个,就是杀单咱们的员工基本上不会根据客户来做改变
一味的逼单,或者说老想着将客户按死在这个楼盘等等,让成交变得非常困难
同样的,还有一些同事,太着急想要成交,所以在谈的过程当中,立场跟着客户的节奏走路
到最后,被客户逼的根本没有办法
别的不说,就折扣点的问题,很多人基本上很快就会被直接搞得全部放完了
这样的话,就在客户的心中造成了一个误会
折扣点拿的太轻松,们感觉完全还有空间,所以接下来就和死耗着
到了这一步,基本上可以宣布这个杀单失败了
杀单,总结了以下几条东西各位,这是知识点来了,所以没有过耳不忘的人,快点拿出们的笔记本记下来”
得了,刘鑫一说,下面的人立马开始等待着记录起来
一些吊儿郎当的人,也不由得认真起来因为,店长在员工群里面,疯狂的安利自己的员工,一定要记下来
“第一点,记住客户的好感度非常重要
所以,从去见客户的第一面开始,就要立马开始开发这个好感度
比如老乡啊,比如谈家庭啊,比如讲故事啊之类的
反正记住,对方是中年女人,就和她说家