就要反驳，因为这些冰棍，他的进价都在两分钱，朱晓华想四毛钱，买四十根，那比自己的进价还要便宜
朱晓华见中年人抗拒，接着说：“不要忙着反驳，这四毛钱只是定金，我买这四十根，会按三分钱付给你，如此以来，你的冰棍也不会融化掉，变成赔本的买卖”
这个说法，中年人倒是能接受，确实，如果朱晓华付给自己三分钱，每根还能赚一分钱，至少不赔本
朱晓华最后一句话，让他彻底放下了戒心
朱晓华掏出中国小饭店的住宿票，说：“我们就住在这中国小饭店，如果有问题你随时可以找到我们我俩就在附近卖冰棍，你还可以监督我们，等卖完，我俩就立马付给你钱你泡沫箱里剩下的冰棍，我们还会无偿帮你卖掉”
朱晓华算了算，即使他和贾亮把这四十根冰棍全卖掉，也才能赚回八毛钱，简直是杯水车薪，不过好处是，只要取得这个中年人的认可，后面的合作就容易得多了
这个时代的人，总体还是比较单纯朴素，没有见过那么多的套路，人与人之间容易取得互相信任朱晓华用真诚打动了这位中年人
中年人收下他的四毛钱，分给他四十根冰棍
三人在中国小饭店门口，相隔不远的地方同时卖冰棍
朱晓华守着北面的路口，贾亮守着南面的路口，中年人守着中间的路口
零零星星有顾客过来买，但大多以小孩子为主
由于三人都是卖冰棍的，顾客来买东西便有了比较他们往往先从南面贾亮的位置问问价，又跑到中间中年人的泡沫箱旁看看，最后又跑到朱晓华的摊位瞧一瞧
比较来比较去，最后还是随便挑了一家购买
朱晓华觉得这样下去不行，太耽误时间时间一久，冰棍很快就融化掉了他决定提价
他把贾亮和中年人召集到一起，说：“我们三个卖一样的东西，但是顾客总是喜欢比较来比较去我倒有个办法，把我们三个人的产品区分开来”
两人好奇地听着他的讲述
朱晓华说：“我决定把冰棍提价到七分钱，贾亮你的提价到六分钱这样以来，顾客自然选择原来五分钱的等五分钱的卖得差不多了，我们再掉换位置”
贾亮、中年人老乔，都抱着试试看的心态，听从他的建议
于是顾客们看到了神奇的一幕，在中国饭店对面的街巷，三个人守在三条路口，他们卖一样的东西，价格却相差较大
北面路口的冰棍卖七分钱，南面路口的冰棍卖六分钱，中间路口的卖五分钱
顾客们都毫不犹豫地冲到中间路口，买五分钱的冰棍
短短一个小时时间，中年人老乔的泡沫箱里只剩余五六只冰棍
在老乔的冰棍快卖完时，朱晓华跟老乔掉换了位置，站到中间的路口他的冰棍降为五分钱，老乔的冰棍涨为七分钱
不多时，朱晓华
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