我请你吃饭，大餐”
“OK！你请客，我出钱公司聚餐！”刘小夏豪气的说道
沈天艺笑容灿烂，“这次吃粤菜吧，换换口味雨晨，你下午去见客户，我陪你一起吧，做你的小助理，和你取取经”
王雨晨笑着答应，“好呀！”
客户是男性，下午的见面地点，王雨晨选在了茶室王雨晨的沟通思路，完全模仿了刘小夏，针对个人客户，突出三阶财富模型加东山银行案例
客户姓马，五十多岁，个子不高，很喜欢笑，给人的感觉透着精明
“你们金融行业，都喜欢打陌电啊！恒远财富的人也是天天给我打电话”马总说道
“晟丰系的规模比较大，子公司会多一些我们和恒远信托、恒远财富，是兄弟公司实控人都是晟丰集团”王雨晨解释道
马总点点头，“行啊！咱们也算是认识了，以后常联系吧！”
王雨晨察言观色，感觉马总应该是需要返佣的客户，她笑着说道：“马总，这个月，我们公司有活动如果您能认购我们产品的话，有购物卡的奖励方案我感觉挺丰厚的”
王雨晨确实很聪明，说话也委婉直接提钱，太唐突毕竟，客户没有明说要返佣打款奖励购物卡，将个人行为转化成了公司行为，可进可退
马总笑了笑，“购物卡多麻烦，我周围的朋友也跟着我一起买，我们一年能买一个多亿”
王雨晨心里有数了，客户要全部的佣金
“马总，您稍坐，我有个更好的合作提议，但我需要先请示下领导”
“好，我喝会茶”马总笑着说道
王雨晨找了间空闲的茶室，拨通刘小夏电话她想学习刘小夏，给马总直接空挂人力
刘小夏自然不会反对，“雨晨，是客户主动要求的吗？”
“不是但我感觉，如果用这种方式，客户的资金，能全部做到咱们公司夏哥，佣金全返和挂人，我感觉差不多挂人的话，黏性更高，也更省时省力还能腾出时间精力来，开发更有价值的客户”王雨晨说道
刘小夏很认同，“好，雨晨，我支持你你看着办吧！”
“谢谢夏哥”
王雨晨又找张瑞要来薪酬制度文件，回到茶室，她笑着将空挂人力的思路一说，并着重讲解了每个职级的薪资
马总的眼睛，瞬间亮了！这种合作模式，他是第一次遇到
真好！