占东问道：“雨晨，机构客户，对产品最关注的点是什么？”
“安全我这家机构规模不大，1500万对他们而言，不是一笔小钱他们非常重视产品的安全性”
“那你是怎么打消客户顾虑的呢？”李秋月开口问道
“举例夏哥的机构客户多，举了两三个例子后，客户的顾虑便打消了”
“唉！小夏业绩这么牛，谈客户也有底气咱们可没有这样的底气”孙悦悦叹息着说道
“报个料，”张雅雅笑着说道：“昨天，小夏同学又新增了一名个人客户，打款五百万是不是也得给我们分享分享？”
郑国栋等人的掌声再次响起
“我这个客户，属于转介绍有一定的信任基础，再加上客户本身比较有钱，简单沟通了一下，就成了我认为，雅总刚才的建议很好，先攒一批客户，在与客户的实际交流中成长”刘小夏说道
“咱们应该先集中精力，把教育讲座的事情，搞起来”熊少强跃跃欲试的说道
刘小夏积极承担责任，“好，我负责找解读高考报名的专家”
“瑞瑞负责场地及活动组织”张雅雅吩咐张瑞
众人又商讨了一些细节，决定用一周多的时间，针对高三家长，全力以赴打陌电，用教育讲座的噱头邀约客户推销海外保险
刘小夏毕竟干过教育培训，找人打听了一番后，只用了一天时间，便锁定了专家人选，东山大学教授，孙教授
一番包装后，全员开动，邀约家长