意听的”
“我的前两家机构客户，之所以能成交，是因为有人帮忙牵线咱们国家是人情社会，这是现实想开发机构客户，最难的环节，是没有门路，见不到老板连面都见不到，何谈开发？所以，开发机构客户的第一步，是见上面然后，才是讲公司，讲行业，讲产品这些东西”
“见面，是要见关键人物国企，见一把手民企，见老板实在见不到，退而求其次，见分管财务的副总或者财务总监我想，对于大多数人来讲，最难的，便是这一步”
“牵线的人，分量轻了，没有用但分量重的人，不认识怎么办？我想，只能是八仙过海，各显神通我们每个人都有资源，亲戚资源，同学资源，朋友资源我觉着，可以把他们当做客户，给他们讲公司、讲产品、讲行业只有说服了他们，他们才敢去帮你介绍客户”
“一句话，想办法，寻求机会，把握机会人情社会，一回生，二回熟我现在的感悟是，帮助最大的，是公司其次，才是人脉人脉，有熟悉的，有不熟悉的有靠谱的，有不靠谱的我们的目标，就是将不熟悉的、不靠谱的人脉，转化为熟悉的、靠谱的人脉......”
刘小夏不敢讲合作共赢，分享佣金这些实质性的话题，这个行业太乱，被人抓到把柄的话，很容易惹来麻烦毕竟，时代不同了
“我们也认识一些有能力的人，也和对方谈过合作，对方没兴趣，你有好的办法吗？”陈雨问道
刘小夏扫了眼陈雨，心道：那是你人品有问题想当初，陈雨让自己帮她办理民办学历，350块钱，竟然还说出了问题让自己负责对于这样的人，刘小夏有多远躲多远！
“我觉着，重点在于沟通”
“怎么沟通？我都直接谈了分钱”陈雨追问道：“你和中间人怎么分钱？”
刘小夏直接无语，笑着说道：“我不存在分钱的问题，我的人脉，大都是同学、亲戚关系随手帮忙的事，没那么复杂”
王雨晨心里对陈雨等人更蔑视了，连人事都不懂，还做金融行业？可笑！
“我陪夏哥去谈过机构客户，我认为，成单的关键，一是平台和产品，二是谈吐夏哥谈客户，讲的是真好不服不行！”王雨晨恭维道
张雅雅笑着点头，“雨晨说得对小夏已经讲的很清楚了，八仙过海，各显神通人情社会，要善于处理关系关系捋顺了，业绩自然来和小夏相比，我处理关系的能力，还有待提升”
孙芸不屑的撇了撇嘴，低声对陈雨说道：“这分享了和没分享，没区别”
“就是咱们不就是因为没关系，才做不了机构客户嘛！”庞倩附和道
沈天艺也很机灵，笑着说道：“我老家，也有一家上市公司，我想办法搭上线，请夏哥去帮谈准能成”
“临渊羡鱼，不如退而结网办法，