来找自己
“夏哥，下午你有时间吗？一个客户要过来了解了解”
刘小夏点点头，“没问题，是陌电打出来的客户吗？”
“是，刚打到的客户之前一直在东山国际信托买着，对恒远信托不是很了解”李占东说道
刘小夏一听，心里高兴，“好，下午我一定全力以赴”
下午三点，客户准时到了，刘小夏驾轻就熟，三讲加三阶财富模型，侃侃而谈
客户姓杨，五十多岁的大姐，听完刘小夏的演讲，问道：“恒远信托和东山国际信托，有什么区别？”
刘小夏想了想，解释道：“三个区别东山国际信托的股东是东山省政府，恒远信托的股东是央企恒远集团和民企晟丰集团从股东结构来讲，恒远信托既有央企血脉，又有民企的风格，市场敏锐度会更高，把握机会的能力会更强”
“第二个区别，产品性质不同东山国际信托更偏向于单一标的的信托恒远信托更偏向于资金池信托单一标的，知道投资方向，很多客户喜欢但对于金融机构而言，则更喜欢资金池，因为必须刚兑，会更安全，东山银行...”，刘小夏为了拿下客户，又列举了东山银行的案例
“第三个区别，也是最主要的区别规模不一样恒远信托资产管理规模六千八百多亿元东山国际信托资产管理规模只有一千五百多亿相差非常悬殊对于金融机构而言，规模越大，抗风险的能力越强，安全系数越高”
“您还可以参考信托公司的排名恒远信托，综合排名前五东山国际信托，综合排名在中下游...就产品而言，盛唐一号肯定是要优于东山国际信托的产品”
刘小夏讲的慷慨激昂，掷地有声