金我可以都给您！”
“行，明天上午我去你们公司一趟，看看产品我有三百万资金，明天就可以打款你也准备一下！”客户暗示道
刘小夏听明白了，客户这是让他提前准备好佣金
“好的，谢谢您的信任!”刘小夏心里有些失落的说道
放下电话，刘小夏越琢磨心里越不得劲我给了你佣金，我挣什么呢？
犹豫再三，刘小夏敲了敲张雅雅的办公室门
“雅总，刚才我联系了之前的一个客户，他要买三百万盐州的项目”
张雅雅眼睛一亮，“厉害呀！什么时候打款？”
“明天，可是，他让我把佣金给他，合理吗？”刘小夏问道
张雅雅略一沉默，说道：“没办法，恶性竞争，将客户都养叼了谁都不愿意返佣，但客户要求，你也没有办法要想解决这件事，必须提升自己的专业性这是个熟悉市场的老客户”
刘小夏心里一动，“雅总，庞倩她们的客户，也都返佣吗？”
“应该有的返，有的是渠道，她们业绩多，底薪也是不少的”张雅雅含糊其辞的说道：“未来，直销是趋势，必须直接面对客户，这样返佣的情况才会降低，才能赚钱”
“雅总，什么是渠道？”刘小夏问道
“你连这个都不知道？”张雅雅很惊奇
刘小夏惭愧的摇了摇头
“渠道就是联系银行的理财经理，给理财经理发产品，让理财经理卖产品给客户前几年，和理财经理还可以对半分佣金，现在市场透明了，都得全给，甚至贴钱”张雅雅有些犯愁的说道：“市场越来越难做了！”
刘小夏沉默了一会，“我明白了”他突然有些失望，这个行业，竟然是这么发展起来的吗？
“你也可以联系银行的理财经理试试，我可以给你一些理财经理的联系方式”张雅雅说道
刘小夏点了点头，“雅总，我应该怎么联系？”
“打电话，要邮箱，发产品和报价对方如果感兴趣，会主动和你联系前些年好做的很，现在银行禁止飞单，查的很严他们一般只和熟悉的人合作，你想取得他们的信任，有难度！”张雅雅说道
“我知道了，谢谢雅总!”