一百二十三 拉赞助（续）
“首先呢！我们需要知道我们的目的是什么？”
“拉赞助！”
“具体一点！拉赞助是为了什么！”
“要钱！”
“对！我们的目的是从商家的兜里拿到钱！”
“但是问题来了，商家为什么要给我们钱？”
“......！”
“我们可以帮他们做宣传啊！”
2号楼的某间教室里，一位带着眼镜的同学看着讲台上的陈安阳说道
“你说的很对！但是怎么帮他们做宣传呢？”
“可以拉横幅！”
“还可以发传单！”
其他的几位外联部干事也纷纷发言！
“拉横幅宣传效果有限，发传单人家店里自己就可以！为什么还要给你掏钱？”
“没有特点，找不准定位，凭什么让商家给学校的活动买单？”
“而且，你们在去拉赞助的时候，你们做了什么准备？”
“张筱雨，今年经济学院有多少大一新生？”
陈安阳站在讲台上，目光看向台下的张筱雨！
“呃！大概几百个吧！”
张筱雨迟疑了一下，回答道！
“你，这次迎新晚会有多少个节目？”
陈安阳指向刚才那个带眼镜的同学问道！
“二十...！我看一下，我记得好像是二十多个节目！”
“好像！哼哼！什么叫好像？”
看着正在翻找资料的小干事，陈安阳摇了摇头
“你们对于自己要举办的活动参加人数，规模流程都不熟悉，你们凭啥就跑去拉赞助？”
“那你说怎么办？”
张筱雨看向陈安阳，似乎在等待陈安阳拿主意！
“首先，我们要确定目标！”
“什么样的商家适合这次活动！像你们下去还跑去水果摊拉赞助，你想想人家会给这个钱吗？”
“适合大学生的商品有什么？”
“电脑，手机，体育用....！”
“我们找了呀！可是这些前几年就被师兄师姐们扫荡过了，这一次人家不愿意给钱了，就一家卖体育商品的答应给五百块！”
陈安阳没好气的看向张筱雨，示意这姑娘等自己说完
“人家为什么不愿意给？因为以前的宣传没有做到位！”
“光靠拉横幅和发传单，能达到的效果自然有限！”
“但是如果我们和这些商家达成深一步的合作呢？”
“比如跟商家协商，让他们进行一定的让利！”
“我们再帮商家进行宣传！这样对于有需求的大学生来说，也是一种福利！”
“再比如校门口最多的餐饮店，你们今天也去跑了，没人愿意掏钱吧？”
“你们的目标就选错了，那些苍蝇馆子自然不会舍得掏钱，咱们应该把目标放在那些火锅店汤锅店上！”
“给他们设计一个传单，本校学生持传单去店里消费，让他们打个九折不算多吧？”
“不愿意打折的，就让老板搞个活动，持传单消费送几瓶啤酒也行啊