是如此,北条氏康就可以拿“家主不会同意的”为理由,轻易地化解今川义元的攻击dm111♜cc但今川义元本人作为最高决策者出现在谈判桌上,却不得不回应每一次攻击而没法找借口dm111♜cc
反倒是更不能在自己家中说话算话的谈判者,在谈判桌上更强势dm111♜cc因为如果达不到他的主公给他开出的条件的话,即使他在谈判时同意了,谈判所得的协议也是无法得到他的主公认可的——那岂不是不得不向他做出让步?
换而言之,自家家中在某一问题上的立场越苛刻,谈判者越是在家中无能为力,他在外交谈判里反而更有优势dm111♜cc反而自己家中对某一问题的立场越灵活,而谈判者自己在家中的权力越大,他在外交谈判里就更被动,因为他被其他人认为是更有能力做出让步的人dm111♜cc
今川义元不知道,他自学成才地摸索出了后世“双层博弈理论”中“获胜集合”的概念dm111♜cc
随后今川义元和北条氏康便陷入了车轱辘般的争论,双方各执一词,都认定自己的条件不肯让步dm111♜cc
“先休息一会儿吧,大家用个午膳dm111♜cc”太原雪斋眼见谈判逐渐陷入僵局,这样磨下去对作为新人的今川义元不利,便主动出来提议了休会,“午膳后,再细细详谈dm111♜cc”