我有点不太明白。咱们蓝月酒目前主要有四个品类十五种酒，涵盖了高中低端，这些品类都是经过了时间证明的，也是得到了老百姓认可的，我觉得不易调整。”谭清华说道。
“老谭，我就问你一个问题，既然这些品类都是经过了时间证明的，也是得到了老百姓认可的，那为什么会卖不动呢？”张岳微笑着问道。
“这主要是宋文堂的问题！”
“呵呵，你说得没错，确实赖宋文堂。不过，咱们蓝月酒的产品线和营销方式本身也有问题。”
唐清泉轻轻摇了摇头，但他没再说什么。
因为他一直都觉得蓝月酒厂之所以沦落到今天这个地步，主要是以宋文堂为首的管理层不干正事，跟蓝月酒的品类没多大关系。
不过，他也知道，既然张岳说有问题，那肯定有他的原因。
张岳笑了笑，又问了一个问题：“你们觉得，我们蓝月酒厂的目标应该是什么？”
“把酒卖出去！”谭清华想都没想就脱口说道。
“赚钱，盈利！”杨龙也没动脑子。
他们觉得，这个问题根本就不需要动脑子，企业的目的就不是把东西生产出来，卖出去赚钱盈利吗？
这就是最直接的目标！
然而，张岳却摇了摇头，说道：“我认为，我们蓝月酒厂的目标应该是解决消费者的痛点，抓住消费者的痒点，提升消费者的兴奋点。至于把酒卖出去、赚钱盈利，只要我们解决了消费者的这三点需求，获得了他们的认可，这就是水到渠成的。”
解决消费者的痛点？抓住消费者的痒点？提升消费者的兴奋点？
谭清华和杨龙都很懵，他们从来都没有听说过这样的话。
看到他们懵懂的样子，张岳的嘴角泛起了笑容，这样的语言对他们来说太超前了，他当然也没指望他们能一下子就听懂。
“厂长，你说得这痛点、痒点、兴奋点，都是啥意思啊？”杨龙不懂就问。
“所谓痛点，就是消费者最想得到满足的需求点；所谓痒点呢，就是消费者并不是急需解决的问题，但是如果能解决掉，就像挠痒痒，也会很舒服；而所谓兴奋点，能给客户带来‘哇塞’效果的惊喜感和刺激感！”
张岳尽量试着用平实的语言来给他们解释清楚，因为只有他们理解并认同了自己的理念，才能贯彻到以后的工作中去，才能把工作做好。
然而，这些理念对