第503章 谈判僵局
本杰明认为，红星厂没有项目经验就无法掌握技术关键，并以此判断红星厂没有能力完成液压系统设计和电液控制qlcn○ cc/p
最后，本杰明道：“空口无凭，我希望看到切实的证据，而作为合作方的我有权利知道这一切qlcn○ cc”/p
王朝阳回答说：“你当然有权利知道这一切，不过却没必要在眼下过度纠结这一点，我说过我们有能力，那就一定有办法证明！”/p
电话那端沉默起来，过了一会儿本杰明说：“那好吧，这个问题暂时待定，让我们继续讨论其他问题qlcn○ cc”/p
正如王朝阳曾经考虑过的一样，道尔森对这个项目固然感兴趣，本杰明也表现出极大的热情，但一旦进入细节讨论时，那必然是一场拉锯战qlcn○ cc/p
谈判的目的是利益划分qlcn○ cc而谈判的关键是双方各自手中的砝码，资金、信息和技术实力都是组成砝码的重要部分qlcn○ cc/p
王朝阳深知，一个优秀的谈判专家应该恰当的利用手中的砝码，当全部砝码都被打出，那意味着自己不在拥有话语权qlcn○ cc/p
商务谈判并不是王朝阳的强项，不过他对整个项目以及双方的利益关系洞若观火qlcn○ cc所以他有信心，只要真诚且小心翼翼的跟对方交谈就不至于吃亏qlcn○ cc/p
技术领域的合作跟普通商品买卖全然不同，这种合作双方彼此互相渗透，合作边界模糊，这意味着最终形成的合作边界必然是犬牙交错的qlcn○ cc/p
电话会议持续了两个小时时间，已经来到晚上八点半，本泽明提议双方休息一会儿，半个小时之后会议继续qlcn○ cc/p
王朝阳同意这个意见，长达两个小时的谈判确实累人qlcn○ cc/p
半个小时的休息时间结束，电话会议继续qlcn○ cc经过前一个阶段的讨论，大的项目已经基本明确，接下来仅针对残留问题逐一讨论qlcn○ cc/p
这个过程往往是旷日持久的qlcn○ cc/p
绝大多数的问题点都可以通过双方让步来解决，因为共同利益所在，彼此让步是最容易实现的qlcn○ cc但难点在于那些涉及到原则问题的话题qlcn○ cc/p
所谓原则，便是双方都想拿下的制高点qlcn○ cc/p
当话题再一次回到液压系统设计权限时，本杰明依然坚持设计权限归道尔森所有，然而这已经不符合王朝阳的底线……由此可见，双方都知道液压系统对于一款重型起重机意味着什么qlcn○ cc/p
电话那头的本杰明，原本以绅士的口气跟王朝