但咱们可以把想到的告诉师父，算是咱们尽一份力。”
于厚点头同意。
敲开李萱儿的门，李萱儿让他俩进来。
应胜拱手道：“师父，咱们有些想法，想跟您说说。”
李萱儿示意他们说。
应胜说道：“师父，县尊大人此举，并非没有退路，甚至我们认为，他这是给自己留的最大的退路。”
李萱儿眉头微蹙：“怎么说？”
于厚接着道：“师父，县尊大人此举，看起来是对百姓最好的交待，看起来没有退路。好像是把自己逼到了墙角，但...”说着，看向应胜，把这份功劳再递还给应胜。
应胜笑笑，道：师父，我给您举个例子。我卖布匹生意的。我当年跟着父亲在外面到处跑。有一天，我父亲跟一个新认识的客户谈。那个客户想压咱们的价，其实我们的价格已经准备放到最低，如果再低，我们就没法做生意了。但，我父亲见那人上来就压价如此之底，正好呢，我们还没来得及报价，对方直接就报了个非常非常低的价格。本来在到那里之前，我父亲都跟我商量好一个价格了，但到了现场发现是这个情况后，我父亲直接就报了个比原定价格高了三分之一的价格。
我当时一听，我就以为父亲是不想做这单生意了，我也做好了生意谈不拢的准备。
但，恰恰相反。那个客户最后却以比咱们原定价格高了三分之一的价格做下了咱们那单生意。
当时我是不明白的，我总结的结果是，父亲会谈，懂得谈判的关窍和技巧，最终才能以更高价谈下来。
但是后来我父亲却告诉我，这个客户根本就不在意价格。
你多报三分之一的价格跟少报三分之一，对他来说，他都无所谓，根本不重要。他要的，是咱们的诚意和态度，还有咱们是否专业，咱们的布匹的成色是否足够好。
父亲说，你得看他需要什么？你得知道他看重什么？那么对我们来说，最重要的是做成这笔生意。
很多人做生意时，会下意识的认为，我价格低东西好。我只要抓住这两点，把这两点无限放大给你看，你肯定就会愿意买了。
但其实不是这样的。
东西好价格低只是最基本的。
作为买家，其实多数时候，东西好和价格是否低，只是众多考量中的一部分而已，绝非全部。
这单生意，我父亲充分显现了一个老道商人的技巧。既然你要看我态度，那我就少跟你谈价格少跟你谈质量，就谈我跟你共同的朋友，也就是介绍你给我认识的那个朋友。
我就谈我跟那个朋友之间的相逢相识的过程。我跟你说明白我这个人是怎样的人，我这个人做生意成不成我根本无所谓，我就是想交个朋友而已。
这单挣不挣钱我无所谓，我就要跟你做朋友。
后来这单毫无疑问的，成了。