35、第 35 章
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牙套哥自从去年末起,在东北参加了几场市场活动，开发了一家东北连锁客户bqg335♀com这家连锁总部设在哈尔滨，牙套哥几乎每两周就跑一趟哈尔滨,和他们总部采购谈了很久,结果却因为对方上层人事变动，正在进行的采购计划被搁浅，牙套哥的前期准备和所有精力都付诸流水bqg335♀com
这家连锁药店数量达四五百家,规模之大，在整个东北地区也排的上号，药品如果能够顺利进场,仅在第二季度,就能完成全年销售指标的三分之二bqg335♀com瓜少正好有东北客户要拜访,遂决定顺便过去一趟了解情况，看看还有无挽回的机会bqg335♀com
瓜少和牙套哥,还有助理二瑞，以及两个代表,一行人千里迢迢赶到到了哈尔滨连锁总部后，发现不只自己一家药企，还有其他家试图入内拜访的销售，大家都被阻在前台,不得其门而入bqg335♀com漂亮的前台小姑娘如机器人般,面无表情地一遍遍重复着“没有预约者,不得入内哦bqg335♀com”
一次次被拒绝之后,牙套哥便和手下两个代表讲起往昔做代表时的销售经验“正常拜访没用的时候,就得靠死缠烂打了bqg335♀com我在上一家公司，就靠这招搞定过几次新品进场bqg335♀com具体我是怎么做的呢，首先我摸清了他们采购人员的家庭住址,天天蹲守在他家楼道口等他下班，抓住这短短一分钟时间向他做推销bqg335♀com一次不行就两次，两次不行就三次，也不知道多少次，最后终于把他给感动了bqg335♀com”
瓜少听得头上三根黑线“那采购真是被你感动了我怎么感觉他是因为生命安全受到威胁而不得已妥协了呢一个陌生男人，整天蹲在楼下围追堵截，人家一家老小都会害怕的吧我要是他，就直接报警把你当成跟踪狂抓进去了bqg335♀com”
瓜少打了几个电话，辗转问了当地的几个朋友，请他们帮忙搭桥牵线，把连锁总部一位姓钱的采购负责人约出来见个面，吃个饭bqg335♀com朋友找了一圈人，打了电话无数，没办成，告诉他说“姓钱的好像是家里出了事，这两周都没去上班了，具体是什么事，我问了几个人，都不太清楚bqg335♀com打他手机也没用，关机bqg335♀com”
瓜少第二天又去了连锁总部，到前台，既不要入内拜访谁，也不提其他事情，就叫了星巴克的咖啡，请两个小姑娘喝，他自己趴在前台上和她们聊东聊西，聊电影聊天气bqg3