，又和瓜少说说最终，瓜少做出少许让步，给出一个价格，医院和代理商表示都能接受，院长当场拍板，宣布a司中标
二瑞是入职以来第一次参加这种招标，整个谈判过程，她都捏着一把汗，一会儿担心瓜少和院长吵起来，一会儿又担心公司落标，大家白忙一场在回酒店的车上，想起刚才的情形，后背仍然有点凉飕飕的，问瓜少“另几家竞争对手给的价格那么低，你刚刚和医院谈判时，就不怕价高落选吗”
瓜少道“这家医院是我们公司老客户，招标参数都是按照我们公司要求写的，中标是十拿九稳的事情另外几家竞争对手的价格再低，参数不符合，最终只能是我们中标，他们这次只是来陪标而已”
二瑞不解“既然是十拿九稳的事情了，你干嘛还费那力气，和院长争那么厉害”
瓜少便分析给她听“这么小的标，你以为院长真是因为在乎价格，所以才会这么斤斤计较的么他只是新官上任，需要运用自己的权力，并以此来树立威望，所以才会表现得咄咄逼人这个时候我们厂家一定要配合他演戏，给他这个表现的机会至于最后让价，他辛苦谈半天，适当的时侯给他一个台阶下，就皆大欢喜了”
“你懂读心术连院长的心理活动都能看出来”二瑞惊讶极了
代理商的几个人听了，就笑了出来，说“标前比招标本身更重要，招标现场很多时候只是走个过场罢了”
二瑞想了一想，说“我知道了，刚刚那个临床主任是不是提前打点好了，所以他就在合适的时机里跳出来帮我们说话”
瓜少颇有些欣慰地看着她“你说的对，也不对我们不叫打点，我们称之为维护良好的客户关系”
事情办好，一身轻松，一行人先回酒店吃饭，饭吃完，代理商的几个人意犹未尽，邀请瓜少去酒吧喝酒，因为次日是周六，可以晚点回上海，几个男人讲好，今夜一定要在酒吧喝到尽兴，不到天亮绝不回房休息二瑞不愿意参与他们的活动，跟瓜少说了一声，就先回了房间
周六上午九点半，瓜少起来去吃早饭，到一楼餐厅，人家正在收盘子了他起来得不算太晚，在房间里看了一堆邮件，又去酒店外面的林荫道跑了几圈步，结果就没赶上饭点餐厅没啥可吃的东西，他只好转战隔壁咖啡厅
隔壁咖啡厅刚刚开门，客人不多，三两名而已他刚踏入门口，目光便被一个临窗而坐的女孩子所吸引，女孩子是娇小型，不过两条腿却笔笔直，脚上一双回力小白鞋，身上一件休闲宽松款式的露肩毛衣毛衣是红色，把她不经意间露出的后颈与小半个肩头衬得如雪般洁白晶莹
女孩子一边看窗外的风景，一边随意自在地喝着咖啡她是背对着门口，看不见正面如何，但是仅凭婀娜背影，