那么销售的第二点是什么呢？
第二点就当客户说完话后，我们不要直接去正面的回答他的问题bqghh· de
我们要需要有选择性的回避一下，说些感性的话，比如说我也是感同身受的bqghh· de
这样的话就能使客户降低对我们的戒备的心理bqghh· de
让客户感觉到我们和他是站在同一战线上的bqghh· de这样能够加大我们成功的几率！
这就是我所要说的销售要掌握的第二点bqghh· de
接下来说第三点：我们要把握住关键的问题bqghh· de让客户自己来阐述他所要了解的问题bqghh· de
那么我们要怎么样让客户自己去阐述他所要了解的问题呢？
首先我们要把客户刚才所说的问题“复述”一遍bqghh· de
然后问问她有没有其他的异议？仔细地了解客户的需求后，让客户在关键的问题处能够尽量的详细的说明原因bqghh· de
只有这样我们才能够了解到客户所要的是什么？
当你了解到这些以后，那你是不是就可以根据客户的需求去解决他的问题了呢？
而你这个时候是不是已经有一半的把握能够拿得下这个客户了呢？
我们做销售的，一定要记得多听，多看事情和问题bqghh· de少说废话多问原因bqghh· de
也可以说是见人说人话，见鬼说鬼话，但是必须要有诚信bqghh· de
因为做生意的人做销售的人如果没有诚信，那么你的信誉就没有了谁还会跟你做生意？
那你也就可以回家种田去了，也许你回去种田都种不好也有可能！”天才壹秒記住一起看书网