给经销商定下规矩，渠道铺设玩法后市已经玩坏，甘笛解构重点，毛彪很难逃脱命运的降临qdbqw☆com
食品、衣服等实物销售，不像虚拟产品，直接网上银行直接交易，最多加上电话卡等渠道分销qdbqw☆com
这些仅存在于甘笛的记忆中，目前连高速公路都没贯穿，物流都属于一个概念，成本很高，所以渠道商是有辐射半径qdbqw☆com
毛彪提出几种方案，都在后市能找到原型qdbqw☆com
最简单，朴素交易方式，一手钱一手货，概不相欠qdbqw☆com比如老干妈品牌，陶奶奶坚持不上市，坚持钱货两清手法，使得老干妈资金非常充裕，没有回流资金压力qdbqw☆com
缺点是没有强硬品牌，经销商无人响应，资金压力都在经销商手中，一个新品牌是没有任何议价能力qdbqw☆com
“甘总，西单、劝业场、百货大楼国营渠道肯定是不愿意，已经给他们单独列出来qdbqw☆com小经销商说可以尝试，不过他们买的少qdbqw☆com”毛彪主动提出缺点qdbqw☆com
有危险，小经销商，让利的话，分销10件就回收2000元，分销100件能回收2万元qdbqw☆com
“他们没要求吗？”
“有，他们要求优惠20%，卖不动的话，公司必须无条件回收保暖内衣qdbqw☆com”
20%，出厂价170元，经销商希望再次基础上下浮40元利润空间，130元的价格，把公司的利润完全挤压，甘笛从中嗅到危机，经销商约束不足，他们可以降低对外售价，原价200元，折上折等活动，有大卖风险qdbqw☆com
补贴系统一旦资金入账，直接计入到公司资金，货物折扣非常厉害，一旦小经销商大规模铺开，一件不卖，有可能因为系统计算资金而达到盈利状态qdbqw☆com
不妥，摇摇头，换一种qdbqw☆com
第二种是保证金模式，按照区域划分，全国铺开，优势企业产品对经销商有分销销量要求，比如价格管控，销量必须达到多少，好产品要和差一点的搭配销售qdbqw☆com
比如备受推崇的酱香型科技龙头茅台，对经销商就是要求就是价格管控qdbqw☆com华为等手机线下渠道商，会要求优势机型搭配中低端出售qdbqw☆com
这是毛彪大力推进的模式，经销商谈判时，费时费力，草莽年代，大多数是草台班子，一人一包就是家公司qdbqw☆com有眼光的经销商是看中新型内衣的优点，大部分是闻风而动，听到保证金就吵闹着不答应qdbqw☆com
“10万，我给他们设立最低保
点击读下一页,继续阅读 大罗甘 作品《当首富从买亏损企业开始》第73章 毛彪的计策