资金非常充裕，没有回流资金压力
缺点是没有强硬品牌，经销商无人响应，资金压力都在经销商手中，一个新品牌是没有任何议价能力
“甘总，西单、劝业场、百货大楼国营渠道肯定是不愿意，已经给他们单独列出来小经销商说可以尝试，不过他们买的少”毛彪主动提出缺点
有危险，小经销商，让利的话，分销10件就回收2000元，分销100件能回收2万元
“他们没要求吗？”
“有，他们要求优惠20%，卖不动的话，公司必须无条件回收保暖内衣”
20%，出厂价170元，经销商希望再次基础上下浮40元利润空间，130元的价格，把公司的利润完全挤压，甘笛从中嗅到危机，经销商约束不足，他们可以降低对外售价，原价200元，折上折等活动，有大卖风险
补贴系统一旦资金入账，直接计入到公司资金，货物折扣非常厉害，一旦小经销商大规模铺开，一件不卖，有可能因为系统计算资金而达到盈利状态
不妥，摇摇头，换一种
第二种是保证金模式，按照区域划分，全国铺开，优势企业产品对经销商有分销销量要求，比如价格管控，销量必须达到多少，好产品要和差一点的搭配销售
比如备受推崇的酱香型科技龙头茅台，对经销商就是要求就是价格管控华为等手机线下渠道商，会要求优势机型搭配中低端出售
这是毛彪大力推进的模式，经销商谈判时，费时费力，草莽年代，大多数是草台班子，一人一包就是家公司有眼光的经销商是看中新型内衣的优点，大部分是闻风而动，听到保证金就吵闹着不答应
“10万，我给他们设立最低保证金，一共是27家，决定按照公司以往要求，承揽分销新型保暖内衣”
毛彪是怕董事长亲自上阵，提前和厂长沟通，召开经销商大会，免得被甘总耍得团团转，董事长总是在匪夷所思的地方布局，虽然事后效果很好，却不给大家一个明确任务
很令人头秃的感觉
先斩后奏，让领导拍板，这样总行吧
“一共收到270万元，目前他们正在统计需要购置的货物，每件按照30%预付款，一季度一结算，这次要求他们务必多拿些，争取扭亏为盈”
听到扭亏为盈，甘笛晴转***彪办事很麻利，沟通迅速，如果这样算，田健不停生产，他和毛彪串通，将货款全部先吸收，系统是认可账面资金，也算扭亏为盈啊
不行，一分钱也不能回到公司账号，要想办法
经销商和公司销售不同，约法三章也没有任何约束效力，通过他们介绍，唯一能够管控的就是资金控制
甘笛：“狄总呢？”
“甘总，狄总还在会场和经销商们协调，毛科长的协议，大部分人不满意，吵吵闹闹
点击读下一页,继续阅读 大罗甘 作品《当首富从买亏损企业开始》第73章 毛彪的计策