132、饕餮架镬煮神州
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132、饕餮架镬煮神州
洛水寒说完之后自顾端杯喝酒不再言语，过了好半天王波褴才问：“完了？”
洛水寒：“啤酒的来历就介绍完了，现在喝酒”
王波褴：“前阵子还看到一条广告，广告词是‘乌由人就喝乌由啤酒！’我还以为是针对外来品牌挑地沟，闹了半天这些啤酒全是一家的，自己做戏呢”
洛水寒：“广告有广告的讲究，这句广告词也是在利用乡土情结、地方保护主义、甚至爱国情绪，实现市场细分喝酒的人大多和你一样，并不知道‘乌由啤酒’背后的故事”
王波褴点头：“嗯，有点道理，比如说我吧，这么多年就喝长生岛啤酒，这是习惯”
白少流一直在想洛水寒的话，此时突然说了一句：“这种广告也是给产品画地为牢”
洛水寒笑了：“说的不错，啤酒这种东西有它自己的市场特点，每一种生意都有需要研究的地方小白，你也是财经大学堂毕业的，纸上谈兵的东西也学过不少吧？那么你就说一说清润集团与乌由啤酒市场，分析一下这种产品与这门生意”
白少流：“我哪敢在洛先生这种大行家面前现丑？”
洛水寒：“我是白手起家，也没有进修过财经专业，一切都是在生意场上学的小白，你将来不仅仅是一个与人动手打架的保镖，不论是做生意还是做事做人，知道该做什么是最重要的你就谈一谈吧”
白少流喝了一口酒：“洛先生一定要我说，我就说两句……”他一边思索一边讲了自己的见解――
啤酒这种东西很特殊，在于它的主流产品的地域性极强志虚国对外开放市场的时候，本国的啤酒企业大多没有开发高端精装产品市场，因此高端啤酒市场几乎是一片空白，因此外资品牌一进入，毫不费力的就占有了几乎全部的高端市场但是在主流产品消费市场中，任何一家企业都很难独占，在当时的情况下这几乎是一个不可能完成的任务，可是清润集团偏偏做到了
所谓主流产品，指的就是他们正在喝的可回收绿色高压玻璃瓶的简装啤酒，这种啤酒价格最便宜销量也最大，是啤酒行业的基础产品相对单价而言，简装啤酒的体积和重量都很大，长途运输与存储包括分销与包装回收的附加成本都很高，因此不适合长途异地销售比如乌由出产的乌由啤酒，在乌由销售成本可能只有两块钱，如果远到芜城去卖销售成本会增加到五块钱，根本无法与当地的清泉啤酒竞争
正因为啤酒市场的这种特殊性，主流产品只适合当地建厂在周边城乡销售，志虚国各地城市几乎都有自己的地方啤酒品牌，而且也形成了相当稳定的销售网络与消费群