高县长介绍益杨县招商引资政策，随后由青林镇党委书记粟明介绍上青林的矿产资源
高县长和粟明介绍的情况，张木山心里都很清楚，庆达集团在上青林投资建厂的思路已经很明确了，但他并不急于表态谈判是个技术工作，此时拖一拖会给公司争来更大的利益
庆达公司副总黄亦舒刚过三十岁，他是岭西企业罕见的海归，张木山有意让他当公司总经理，不少重要业务都交给他来办，此时，黄亦舒他手里握着一枝大号的钢笔，是哪种很老式的大肚子笔，在笔记本上飞快地记着一些数据
在他笔记本的另一页，写着二十几个字，“土地征用及拆迁安置、上青林公路硬化、三年退税、贷款”这是需要在谈判中解决的问题
等到益杨方面介绍完情况，张木山从鼻梁上取下眼镜，随手放在桌上，道：“庆达集团是岭西五十强企业，也是唯一进入五十强的民营企业，集团总资产在去年达到了二十个亿，主营业务是建筑、交通以及相关行业，这一次很荣幸受邀来到了益杨，通过三天的考察和学习，对益杨有了更进一步的了解，下面请集团副总黄亦舒先生代表集团就具体问题与益杨政府进行交流沟通”
黄亦舒是一口美国味的普通话，道：“庆达集团有一个五十万吨水泥厂项目，我公司在岭西各地都作为考察，上青林是一个备选地之一，在上青林铁肩山下有一块平地，地势开阔，还有一个五亩左右的水塘，较为适合建厂”
高县长脸上隐有喜色，扭头问粟明道：“上青林铁肩山，你们知道吗？”
粟明和刘坤两人都不清楚这个偏僻的地名，都向侯卫东看来，马有财心知青林党政一把手都不知道这个地名，不禁皱了皱眉
侯卫东与粟明对视一眼，道：“铁肩山在独石村与尖山村之间，是一块比较平的坝子，约有三百亩左右，独石村和尖山村各占了一半，约有三十来户人家”
黄亦舒点了点头，道：“就是这一块土地，独石村有十九户，尖山村十七户”
马有财的神情这才缓和一些
粟明额头冒出了几滴冷汗，心道：“幸好侯卫东在这里，否则丑就丢大了”看着略有些卷发的刘坤，心里就有些抱怨，“刘坤当个副书记还不错，当一把手则能力不够，如果是侯卫东来当代理镇长，我可就轻松了”
随后谈判就进入了互相试探火力的阶段，土地征用、三年退税等问题都很具体，杨大金是多年的计委主任，和高县长一起成为谈判主力，只是双方要价相差不小，整整一上午，全部问题都没有达成共识
侯卫东虽然参加会议，但是他实际上是一个局外人，只是听着双方讨价还价
转眼间就到了十一点四十分，马有财深悟“讨价才是买货人”的道理，见庆达集团