这些人都很年轻，心里很热血，市场经济大潮刚刚兴起，他们很想出外闯荡一番，而不是一直呆在公司里头，默默无闻。
陈志城就是需要这样的年轻人出来工作，以便可以打造一支精干的销售队伍，只是他们没什么经验，大多数不是学市场营销专业的，因而就需要有人带带他们，那些老销售人员可以帮一帮他们的忙。
经过重新整合人员，陈志城就挑选了一百五十名代表处的工作人员，这些人当中三分之二是年轻人，三分之一则是经验丰富的老销售人员，八个代表处的代表，都由之前业绩突出的销售人员担任，比如之前在办事处担任副主任的邵兵，也就是陈志城之前认识的那个年轻人，后来当上了办事处副主任，这次，陈志城提拔他为西北代表处的代表，虽然西北代表处相对来说不是很好，但是也升为正代表了。
虽然代表处的权限缩小了，但是还是作为公司中层干部来对待的，所以说他出任西北代表处的代表，也是一个让他感到很高兴的事。
这其中马冬梅还是在京城担任华北代表处的代表，作为一名老办事处的主任，由于她不想回来，就想呆在京城，所以她还是出任了华北代表处的代表，不过由于她资历很老，陈志城特批她享受公司副总经理级的待遇，这对她来说可是莫大的恩宠了。
其他代表处的代表跟她就没法相比，马冬梅心里头也很感激陈志城对她的关照。
代表处的代表只做两件事，一件是把货物销出去，另一件是把货款收回来，只要做好这两件事，工作就完成了。
代表处不再经手钱和物，有经销商购买产品，由总公司负责发货，代表处代表跟公司进行联络，发完货后，由代表处代表负责催款回收，经销商直接将款项打入公司帐户。
代表处就起到一个承上启下的中间环节，不再像原来办事处那样，既负责发货，又负责收款，收到款项后还不及时交到总公司去。
只是有人担心这样如何调动代表处工作人员的工作积极性？平时开支怎么办？总不能想让马儿跑，又不想让马儿吃草吧？
对此，陈志城当然有所考虑，为了解决这个问题，一个是给以代表处工作人员相当可观的提成，而另一方面则进行开支包干，代表处的正代表一年可以有五万元的开支权，副代表三万，普通代表处的代表两万，但前提是必须完成公司交给的销售任务，如果完不成销售任务，其开支权相应缩减，有可能从五万缩减到三万，三万缩减到一万，如果完成的销售任务相差很远，那就可能一分钱的开支权都没有，那样的话，就没法再干业务代表了。
这种提成加开支权的激励模式出来之后，让公司的好多人顿生羡慕，因为在他们看来，一年五万