汉的酒文化实在太过悠久，如果不弄个酒厂，在计划经济时代似乎就没有了酒喝，因此无论酒厂大小，都要弄一个，起码在买不到酒时，还有自家产的酒可以喝
因而这些酒厂都不成气候，每年的产量也就在几百吨上，东林县酒厂算是比较大的了，仅次于苍莽县酒厂
广告没钱打，不代表他没法把酒卖出去，无论广告打的有多好，如果没有销售渠道也是没用，有的企业觉得只要广告一打完，就可以坐地生财，等着顾客上门，的确，在广告的宣传作用下，确实会有客商前来进货，但是如果不悉心做好销售渠道的建设，等外来的客商心一变，不来到厂里进货了，那就会陷入被动了
因此，无论干哪行哪业，渠道建设至关重要，当然这个时候的企业并不懂什么渠道建设，只知道想法去卖东西，手法都很传统，即使有那能力强的，也是王八拳一打，有时候歪打正着
陈志城现在就要利用太多多食品公司的渠道来销售酒厂的酒，当然了，这需要公司的同意，但是他跟李文贤他们讲了，与酒厂合作，也是双赢，买酒送火腿肠，或者买火腿肠送酒，或者买酒送饼干糖块，早有一款适合消费者的选项
而这个时候，那些国营商家，哪会为消费者考虑这么周到？也不会变着花样吸引消费者，因而只要他们这样做，必然会收到很好的促销效果
江临地区的本地市场基本上让莽酒给占了，想跟莽酒面对面竞争确实不易，但可以通过这种促销手段，抢占一部分市场，同时也要把酒给外销出去
实际上酒厂的这点产量没多少，全部的生产量也就是在五百吨上，本县政府招待用酒大约能用去一百吨，本地销售，主要是面向农村市场销售的串香酒，大约也能销售一百吨，莽酒档次要高，农村人消费不起，这部分市场它占不了
剩余三百吨，赵凡所在的省城办事处要去了一百吨，朱佃石的华中市场则要去了二百吨，首都办事处马冬梅和粤东办事处万正时那边就没给他们，太远了，给他们也不合适
因而这五百吨酒没费什么力气就卖出去了赵凡运走一百吨后，直接给经销商下了任务，买多少火腿肠就必须要买多少东林白酒，否则就不要过来进货
给了经销商硬任务，经销商还不敢说我不进白酒行不行，如果他们敢那样讲，就不要进火腿肠了
没办法，现在太多多火腿肠在市场上的占有率高达百分之七十，春江火腿肠虽然努力奋战，取得了不少业绩，可在市场上的占有率还只是刚刚达到百分之二十
即使只是达到百分之二十，陈志城也没敢小觑，因为他知道任来风能力超强，虽然在齐东省市场铩羽而归，但在其他全国市场，侵蚀了太多多火腿肠的部分市场，这也是没办