沙发上，喝了几杯茶后，对施远腾说：“腾哥，是不是请一灯、可俊和龙哥他们到汉南来一方面，让他们体验一下我们的产品另一方面，借机将合同签了”
“价格定好了没有？”
“还没有”
“你和你的团队，有没有做过成本测算？心中有没有一个想要的价格？”
“做过了，我和技术人员和财务、采购人员一起，对产品进行详细的成本测算我们一致认为，每个手环的价格，定在90至100元区间中央监控系统，以每一套可以监控一百位病人计算，每一套的价格为十万元如果超过十套，我们可以将价格调低至不超过一百万”
“这样的价格，如果是直接销售的话，我们的利润率在百分之四十以上如果由代理经销商销售，利润在百分之二十五左右”
“你倾向于哪一种销售方式？”
“我更倾向于由我们的经销商进行推销这样的好处，是能保证我们对设备的安装和调试的质量”“好先别急着通知一灯他们我先通知凌董他们，一会到我办公室来，你将你的设想向他们汇报等我们敲定了，再通知一灯他们上来”施远腾说罢，便打电话给凌世聪，将情况告诉他
凌世聪一听，顿时高兴起来他们一直期盼的那一天，终于到来了
“施总，您和黎总等一下，我们马上赶到”凌世聪很快放下电话
不一会功夫，凌世聪、李耀宗、潘铮彤一起来到施远腾的办公室施远腾招呼他们坐好，并为他们递上泡好的茶
谈话很快转入正题黎明将刚才对施远腾说的话，向凌世聪他们三人重复说了一遍
“黎总，你认为，我们产品的竞争力有多大？”李总问道
“我们的产品，目前还没有竞争对手但是，我相信，一旦我们推开，很快会有人跟上不过，我对我们的技术有足够的自信，他们想跟，短时间内，不是容易的事”
“当他们能跟上来的时候，我的产品肯定已经完成迭代再说了，如果我们的销售渠道打开，销量上去，我们的单品价格还可以大幅度降低这样一来，我们不惧怕任何竞争”黎明信心十足
“按黎总的说话，我们的产品能够很快迭代？”潘铮彤的问题，总能抓住关键
“呵呵，这是我们国家的传统生产一代，研发一代，储备一代我们下一代的产品，已经基本成熟，更关键的是，新产品的升级，可以覆盖旧产品”
“换而言之，买我们产品的单位，可以终生享受产品的升级服务这个服务，只需要支付少量的费用即可抓住这一环，等于牢牢抓住了老客户”今天的黎明，早已脱胎换骨
“按照黎总的分析，我是认可这个价格定位的而且，我也认可直接销售的方式，由我们的营销人员进行推销除了他们的基本工资和奖金，他们的另外一笔收入，与销售