道，“二十种品牌饮料，算上大大小小的品牌，还只是金陵一个地方的，这个时候谁先走一步，都会占据很大的先手
我相信不出五年，这些饮料就会淘汰一大半”
叶琪道
“活下来，市场自然就有了”
“叶总要知道，我们怎么活下来，怎么确保我们活下来”
“年底的时间太紧了，就是我同意你的扩展计划，你也不可能找到这么多的经销商
更何况一下联系四家电视台，那是很大的一笔花费”
叶琪问道：“你缺钱吗？
需要动用多果粒公司的资金”
“暂时不缺”
叶小文摇摇头，自从卖完东兴玻璃厂老厂的那块地以后，那笔资金在多果粒公司的账户里边转了一个圈
除了拨给东兴玻璃厂购买生产线的钱以后，剩下的叶小文就和吴祖望分了
公司是他们俩的，程序上合法，至于多果粒公司账面上的资金，这几年如果没有特殊情况叶小文不会去动，让多果粒公司继续发展
甚至如果有可能，叶小文和吴祖望还会往里边投资一点
“那就好了，广告费用多果粒公司的账上还是能够拿出来的，至于经销商的话只要我们变化一下手段，不要必须卡着现款现货，我相信我们的业务员能够找到足够多的经销商
并且把我们的饮料铺满三省一市……”“至于经销商付款的方式，如果可能就采取现款现结，实在不行就让一步赊欠、铺底、承兑汇票期限等都可以……”叶小文点了一根烟，深深的吸了一口，然后喝了两口茶水
叶琪抽了抽鼻子，有些闻不惯叶小文的烟味，平时的时候叶小文还是挺尊敬她的，一般不当着她的面抽烟
不过今天她就不计较了
“叶副厂长，多果粒公司就两个股东没错，但是公司的人都劳动了一年了
现在是第四季度，大家估计想的最多的是拿一笔奖金，而不是让你冒险去在渠道都没有到位的情况下，一下子针对三省一市做宣传”
叶小文的表情很认真，他就准备和叶琪说这一次
如果叶琪还是想不明白，那不管叶小文有多看重她，都会让她离开，做事情太冒险，太激进了，而且完全不顾后果
“还有，经销商现款现结的方式，是多果粒公司一开始就定下来的，看起来有些死板不利于发展
但是却更方便管理经销商，一些销售政策也非常的透明
如果采用你说的赊欠、铺底、承兑汇票期限等方式进行付款，那整个经销商体系都会混乱
最后业务员都不知道公司的底线是什么，谁和老板关系好，谁就能够拿到更大的权限，谁和老板关系好，谁就能够拿到更好的付款方式……”叶小文停顿了一下，看着叶琪继续说道：“如果管理上出现了混乱，销售政策不清，那多果粒公司即使是一时发展壮大，也是水中月镜中花，长