白薇与谢玉琢签订合约之后，她找木匠做一套玉雕工具，放在白老爹的工棚里。
她去铺子里，将几块边角料放在桌子上，拿笔画初稿。
第一块玉料设计一枚如意玉锁。
第二块玉料则是一块玉牌。
剩下的三块玉料杂质多，能切割提取出来的，只有做成小耳坠与玉坠。
白薇先做一枚如意玉锁，磨掉多余的部分做出粗胚开始细绘，用刻刀雕刻。
正面写一个福字，背面是祥云图，而这则需要阴刻，白薇用小球刀刻字。
几天的功夫，她将如意玉锁雕刻出来，并两对耳坠，三个玉坠。
这回她没有镶金刚石，直接给珍宝阁送过去。
王掌柜看见白薇送来的如意玉锁，雕工无可挑剔，这岫岩玉让他记起昨儿个赵老夫人寿辰，赵老爷送的一尊岫岩玉观音像。当时引起懂行的人躁动，明里暗里向赵老爷打听从何处得来的，赵老爷只字未透露。
他眼光毒辣，从雕工上揣测是白薇，到底是不太确定。今儿个瞧着白薇送来岫岩玉做的玉饰，几乎立即就确定了！
“赵老爷那尊玉观音是你雕刻的？”
几千两的玉料，经过白薇一双巧手，价值上万两。
王掌柜蠢蠢欲动，想让白薇给他们铺子里雕一尊佛像。
“受人之托。”白薇如何不知道王掌柜的心思？无奈道：“欠人人情，推脱不掉。”
这句话，堵住王掌柜的请求。
王掌柜心中遗憾，没有强求。“这岫岩玉是边角料，玉料通透性不如那尊玉观音的玉料。这几对耳坠与玉坠，上面也未镶嵌当初的宝石，价值要打折扣。”他停顿一下，沉吟道：“我给你四十两。”
白薇从王掌柜手中将玉坠拿来，放在掌心对着光，光泽莹润透亮。
她似笑非笑道：“王掌柜，你可别将我当做没有见过市面的人糊弄，这玉虽然是边角料，可比起那尊玉观音的玉质没得差。我是没有时间，才未给它们镶金。我诚心和你做生意，才将这玉饰送你这儿，你将它们镶金嵌上宝石，价值莫说翻倍，也要比它本身的价值高一半。比我镶金送来，您要挣得更多吧？”
王掌柜脸色微微一变。
“我俩各退一步，一口价，六十两。”白薇报出的交钱很中肯，留有余地，“凡事留人情，日后才能再继续做买卖，您说是不是？”
王掌柜叹息，