又攻占黄县（现龙口市）、平度。
明军副将杨御蕃、总兵王洪率兵万余从昌邑（现昌邑市）前往镇压，在新城镇被打败，王洪首先逃跑，杨御藩抵抗了两天不能取胜，突围进入莱州。
孔有德收拢兵马，转攻莱州，竟是久攻不下。
这日，孔有德跟耿仲明等正商量围攻莱州方略，中军匆匆进来，道：“启禀都元帅，明将孙应龙率3000兵马从海上来攻。“
孔有德正不得其计，不耐烦地道：“好，让他们来吧，来一个，消灭他一个；来两个，咱消灭他一双。“
中军转身欲去，耿仲明忙道了声“且慢“，转向中军问道：”孙应龙打得的什么旗号？“
中军奇道：“招抚啊。”
耿仲明“哦“了一声，道：”既如此，咱们接受招抚就是。“
孔有德怒道：“你说什么？“
耿仲明笑道：“接受招抚啊，他必没有防备，咱们乘机杀之，岂不正好夺了他的舰船，日后指不定用得着呢。“
孔有德一愣，深以为然，遂依计行事，果然得手。
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