价格差距拉的太大，非但起不到逼迫对手正面迎战的作用，反而会让对手心生畏惧跟你迂回作战，最终难受的很有可能是你自己与其这样吃力不讨好，为什么不换个思路，咱们就是比他们便宜，但便宜的不是很多你仔细想想，如果是两个人打架，你直接亮出武器产生的威慑力大，还是告诉对手我有什么武器，但我现在不用，而且不保证随时使用产生的威慑力大？”
王富强恍然，他听明白大哥的意思了，脸上露出欣喜之色，反问道：“拿绳子套住他们的脖子，松紧都得听咱们的，是不是这个意思？”
“对，就是这个意思”
王泉越聊越满意王富强的反应，继续说道：“九鼎商贸这四个字就是咱们最大的底气，对对手而言也是威慑力最大的武器，不用咱们拿出来炫耀，他们也知道咱们随时都有可能调整价格争抢客户咱们如果制定一个既让他们难受，还不至于一下子吓到他们的价格，就相当于悬在他们头上的一把利剑，让他们时刻都得提心吊胆，不但不能强烈抵制咱们，还得小心翼翼的维护自己的客户，这样的效果会不会比之前要好许多？”
王富强嗯了一声之后，又是问道：“那就改成一公斤便宜一块钱咋样？”
王泉心态轻松，不紧不慢的说着，“金陵那边的价格我不是很清楚，给不了你定价的建议，你跟杨叔多沟通一下，最好商量出一个恰到好处的价格对了，你跟客户报价的时候要适当的改变一下话术比如说，我们九鼎商贸的白条猪肉永远比当地市场价便宜多少多少，永远这两个字一定不能忘记！这是咱们实力的自证，也是给客户吃的定心丸！”
王富强默默记下王泉的叮嘱，等电话挂断之后，一刻也不敢耽误赶紧给杨叔打电话把王泉的话大概转述给杨叔之后，王富强又问道：“叔，你觉得定个啥价比较合适？”
杨德军默默消化王泉的意思，过了一小会儿后，笑着说道：“这事儿好办，明天你来店里，我跟你说说咋弄”
电话挂断之后，王富强脸色有些凝重，大哥说这些话的时候自己已经很努力的在想了，却没有想到比较合适的办法杨叔只是听自己说了一遍就想到了主意，听他的口气似乎还很轻松
差距啊！
第二天早上，王富强早早起床来到市场，先是帮杨德军出货等客户散尽之后，杨德军这才把王富强喊道屋里笑着说道：“你大哥的意思并不是非要给客户便宜多少钱，而是表现出你们的态度，让客户知道跟九鼎商贸合作会是什么样的结果”
王富强略显诧异的看着杨德军，想到昨天大哥最后那句叮嘱，似有所悟
杨德军脸上笑容不减，继续说道：“只要你在客户面前表现出足够的态度，便宜多少已经不是很重要了但为