354 人性是最好的工具
从猪下水入手？
梁峰一时间没有反应过来，甚至有点迷，猪下水跟白条有什么直接的关系吗？
看到他眼神中的茫然，宋鹏飞暗暗叹息，同时也是劝慰自己，这是自己的助手，要多一点耐心
示意梁峰坐下，不得不耐着性子解释道：“打个比方说，我是卖汽车的，你是卖汽车零部件的，在汽车产业链中，单从优先级来讲，零部件是不是属于下游产业？零部件为整车服务的性质改变不了吧？”
梁峰脑子里闪过一道灵光，有了感觉，却又抓不住，特别是看到宋鹏飞脸上玩味的笑容，下意识的就觉得他是嫌自己笨，心里很是懊恼
“如果有一天，零部件的价格超足以和整车相媲美，你觉得会有什么反应？”
这句话，直接拨开梁峰头顶的迷雾，刚才的拿到灵光瞬间铺洒开来，下意识的接着宋鹏飞的话往下说道：“我宁愿换新车也不会选择去修车啊”
宋鹏飞先是点头，紧接着又是摇头笑道：“你的思维方向对了，却忽略了一点你说的这种情况是终端客户的需求反映，咱们现在讨论的是中间销售链产生的反应”
“换到咱们这个行业来讲，如果副产品的利润远远超过白条猪肉，那些主营白条猪肉的销售商会有什么想法？再想想我刚才说的话”
梁峰明白宋鹏飞的意思，笑着说道：“本来就看不上卖副产品的，副产品的利润如果比白条高，白条批发商不得气死？他们肯定不服气啊，投资比副产品多，需要的技术含量也比副产品更高，甚至是经营成本也要比副产品高，反倒没有人家赚的多”
话说开之后，梁峰胆子也大了一些，主动问道：“可是，咱们怎么才能把副产品的利润调控的比白条还高呢？”
宋鹏飞双手环抱在脑后，悠然自得的看着梁峰，反问道：“为什么要咱们自己调控呢？既然已经考虑到了白条批发商的心理，为什么不多考虑一下副产品批发商的心理呢？”
“积怨已久的副产品批发商难道就不想趁机出一口恶气？狠狠的打一回白条批发商的脸面？”
“咱们，只需要推他们一把，帮副产品批发商制造一个机会就足够了，你要相信副产品批发商，他们不笨不傻，而且这些人比白条批发商更懂得抓机会”
梁峰盯着宋鹏飞看了好久，心里由衷的佩服，人家能做到这个位置上，不是没有道理同样是身在总部，宋鹏飞一年也不一定下一次市场，却能准确把握住下面批发商的心理状态
梁峰见过很多久居高位，考虑事情已经脱离实际情况的领导，还总喜欢表现出身必躬亲的姿态，每次讲话都有一大堆的理论，真正能用的却寥寥无几
宋鹏飞不一样，他只是制定大方向，下面各个大区的具体实施办法他