175 失败的原因
客厅的顶灯没有打开，只有墙角两盏落地灯散发着柔和昏黄的灯光，整个屋子静悄悄的，直到胡大海敲门而入
看着站在窗边的那个身影，胡大海身形微微一滞，随后轻声走过来
巨大的落地窗，视野更加开阔，能够看到更多的蓉城夜景
远处，斑斓的灯光闪烁，车流穿梭，即便到了夜里，蓉城依旧活力十足
锦城湖倒映着湖对岸的建筑，偶有波纹晃动，水面上的画面随之晃动，给人一种不真实都感觉
胡大海就这么静静的站着，陪着身边的老板，一言不发
他不知道该说些什么，如实汇报？还是出言安慰
过了还一会儿，金顺才出声
“蓉城是个好地方，用他们当地人的说法，巴适安逸”
“这里的人已经习惯了安逸的生活风格，如果贸然改变，适得其反也说得过去”
“早些年前的那次失败，我以为是准备不够充分，这一次，提前布局，却依旧失败”稍微停顿一下，金顺继续说着，声音很轻，语调平静，根本听不出一丝的气馁和沮丧
“也正是这一次，让我找到了真正的原因你知道是什么吗？”
胡大海没有急着回答，想了想之后，才缓缓说道：“大落之后必有大涨，可谁也没想到，能发展成这样”
金顺突然笑了，笑的很轻松，也很随意，继而转头看向胡大海，淡淡说道：“你呀，聪明，明明知道答案，还想着照顾我的面子”
“行情的涨跌只是一部分因素，这一点不能否认最重要的原因并不是这个，而是人”
说话的时候，金顺离开落地窗，转身朝着沙发走去，坐下之后，示意胡大海也坐下，清洗茶具，换上新的茶叶，等待烧水的时候，又是说道：“人，是多变的，也是矛盾的”
“生意做久了，总会下意识的通过回报率衡量一件事的可行性这种思维，会让眼光变得狭隘”
“我们明明知道下游客户唯利是图，拉拢他们的时候，却忘了，那些渠道批发商更甚正是因为忽略了他们，才把他们亲手送到远洋商贸的阵营中去”
虽然光线昏暗，金顺的眼睛却是异常的明亮
“现在回过头来想，咱们其实错的很离谱，自认为抢到的终端客户是从远洋商贸哪里夺来的，其实不然，这些终端客户大部分都是市场上那些批发商的资源”
“断人财路，如同杀人父母”
“批发商们仇视咱们，跟远洋商贸联合抵制咱们，实属正常”
“他们的参与，让天平第一次倾斜”
壶嘴冲出一股蒸汽，金顺把水壶拿下，并不着急泡茶，反而放到一边等它温度降低一些
“窦远洋很聪明，他比咱们更了解批发商的心态变化，他一直在等，等到批发商怒到极致的时候，选择放货，几乎是一瞬间，就把所有批发商拉到了他的船上”