竟却没有表现出惊恐的模样
能担任说客的，心理素质都比较高，要不然也不敢孤身前来
见到魏延如此，吴竟心中更是欢喜
毕竟山东之中，越是这么将冠冕堂皇的理由挂在嘴边之人，心中往往更是龌龊下流
真要是生气愤怒，为什么不直接动手砍杀了？
既然没动手，那就不是真生气
吴竟立刻意识到，利诱之策，或许有用，但是当下不能继续说了，毕竟魏延明面上已经拒绝，而且还高声宣扬，继续拉扯，搞得魏延下不来台，可能就会真动手了！
这似乎也表现出魏延对于赵云张辽，确实有些意见！
这就是好事！
吴竟连忙起身，长揖到地，语气变得惶恐而恳切：『将军息怒！将军息怒！是在下失言，在下失言！绝无挑拨之意！只是……只是念及乡谊，不忍见将军明珠蒙尘，一时情急，口不择言！将军忠义，天地可鉴！是在下小人之心了，还请将军看在同乡之谊，恕罪则个！』
吴竟巧妙地将动机从『游说』，或是『挑拨』，扭转为为同乡前途着想而心急说了『错话』，试图用乡谊和请罪来挽回局面，缓和气氛
魏延死死盯着吴竟，似乎余怒未消，半晌才重重哼了一声，摆了摆手，说道：『念你初犯，又不明军法，饶你这次！再有一次，定斩不饶！』
魏延语气凶狠，但终究是给了对方一个台阶下，这让吴景看到了更多的希望
吴竟重新坐下，用袖子擦拭眼角，语气变得哀伤而真诚：『多谢将军宽宏……不瞒将军，在下此次前来，亦是受北地诸多南阳同乡所托我等流落北地，犹如无根浮萍，日夜思念故土闻听将军大军至此，如见亲族……只盼王师早日克定，廓清寰宇，使我等能早日归还桑梓，祭拜先祖坟茔……』
吴竟开始打感情牌，以漂泊游子的乡愁，引申出『忠孝仁义』来动之以情
这番话，听起来合情合理，充满了感染力
魏延脸上的怒容渐渐平息，取而代之的是一种沉肃他沉默片刻，缓缓道：『北伐中原，靖平汉土，乃大将军之志，亦是我等武人之责先生与诸位乡贤之意，某已知之待邺城平定，自有法度安置流民，归乡祭祖，亦非难事』
魏延回答得滴水不漏，既表达了安慰，又将一切归于大将军之志，丝毫不给人留下任何个人承诺的把柄
吴竟察言观色，知道此路似乎也不甚通畅，眼前这位魏将军，远比他想象的要难对付他心念电转，决定再做最后一次试探，方向再次微调
吴竟脸上露出感激之色，连连点头：『将军所言极是，极是！是在下心切了』
他顿了顿，仿佛忽然想起什么，从怀中取出一个小布包，双手奉上，『此乃离乡时，几位族老托付之物，乃义阳乡祠之一捧土，言道若见得军中乡党，望能转交，