第一百一十二章 重要的是注册用户
“有这么神奇吗？”
李可佳吃惊了她早就知道唐子风敢于向她化缘，肯定是有一些理由的作为同门师姐弟，她坚信唐子风不是那种无脑的人，会毫无倚仗就跑来提出这种非份的要求
可她万万没想到，唐子风居然口气这么大，声称一份企划案就能够让图奥公司总部答应在中国市场上免费赠送5000份甚至5万份软件要知道，一份CAD软件的报价是2万多元，如果赠送5万份，就相当于送出去10亿元的产品，这是何等疯狂的一个方案啊
“师姐，你听我来给你分析”唐子风说，“首先，据我看到的数据，图奥公司目前在全球拥有200多万注册用户，而在中国市场上只有不到3000注册用户，这是不是事实？”
“的确是这样”李可佳说这个数据其实就是前些时候她接受记者采访时说的，当时她说这话的目的在于抱怨国内的知识产权保护不力按图奥公司中国办事处的估计，国内盗版的图奥软件用户不少于50万，而正版用户才区区
唐子风说：“国内注册用户少的原因，在于软件的价格远远超出了中国用户的承受能力1994年，美国的人均GDP是2.8万美元，而中国不到600美元你们一套软件的价格大约是2700美元，相当于美国人均GDP的1/10，而相当于中国人均GDP的5倍
“你想想看，让你花年收入的1/10去买一辆自行车，你是可以接受的但如果让你花年收入的5倍去买，你还会买吗？”
“这个情况我们也知道”李可佳说，“这也是我们烦恼的地方我们公司在全球的软件报价是一样的，不可能因为中国穷就报一个低价，这样国外的用户就该抗议了”
唐子风说：“所以，你们在中国的注册用户少，与知识产权保护的力度没什么关系如果政府真的加大知识产权保护的力度，你们并不会因此而增加注册用户，只是减少了盗版用户而已因为买不起软件的单位，依然是买不起的”
“你说得对”李可佳说，“我们总部的分析结论也是如此”
唐子风说：“那么问题来了，对于你们公司来说，是注册用户重要，还是软件收入重要呢？”
“什么意思？”李可佳一时没有反应过来
唐子风说：“我看过另外一则资料，尽管图奥公司的CAD软件在全球拥有200万注册用户，但图奥公司的主要收入却不是来自于软件销售，是不是这样？”
李可佳没有直接回答，而是心领神会地微微点了点头，她开始弄明白唐子风的思维脉络了
正如唐子风所说，图奥公司的软件销售收入，只是公司收入中的一个小部分，公司的主要业务收入