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“我们做市场的，价格和质量是竞争力的核心bq61☆cc这就好比战争和守成bq61☆cc价格是我们开疆扩土的利器，但质量是我们能不能守住每一个城市的根本bq61☆cc”
其实这道理说起来很简单，但却很多人迷惑在里面，很多大公司在后期乏力就是因为在早期的思路导致的bq61☆cc
比如具有代表性的联想bq61☆cc在高速扩张的九十年代，有些忽视技工贸，而是走贸工技的路线，导致后来没有高价值核心技术，甚至成了“美帝良心”bq61☆cc
而要说联想的路线是错误的，也不能一慨而论，只能说对技术重视不够，而在中期没有及时转型bq61☆cc
但吴景秀的观点也是立得住脚的bq61☆cc比如后世的ov手机就是代表，技术不是最好的，但是由于价格和宣传突出，也有一片江山bq61☆cc
“所以，价格和技术也就是我早期和你们说过的一样bq61☆cc价格对我们现在来说，是做大的关键bq61☆cc而技术是我们做强的驱动力与根本bq61☆cc”
“这样，我们具体问题具体分析bq61☆cc”林义看着众人聚精会神的望着自己，“其实稳压器这类配件，我倾向于质量一定要过硬，这是基本点，你们谁也不能动摇bq61☆cc”
“但是，我们也可以灵活处理bq61☆cc”林义看了看蒋华和吴景秀说道：“比方说，南方由于雷雨天气多，稳压器必须质量非常过硬bq61☆cc不能说人家买个东西回去，三天两天被雷打烂了，那就不是维修不维修的服务问题，而是我们的质量信誉、诚信问题bq61☆cc”
“而北方相对而言比较干燥，春雷冬雷相对较少，在这方面，和国外品牌比较，配套的稳压器质量中上就行bq61☆cc”
“而且，我们也不要这么死板嘛，不一定哪个型号的vcd就一定要配哪个型号的稳压器bq61☆cc
可以分多种型号和组合，卖的时候和客户说明，价格与质量都摆出来，让客户自己选bq61☆cc总之，对于有钱的买家，我们用决定性导向牵引客户bq61☆cc
对于相对钱袋子紧缩的，我们就把决定权交给他们自己，陈述好厉害bq61☆cc当然适当贬低竞争对手是很有必要的bq61☆cc”
说到这里，大家都是哈哈大笑bq61☆cc
“确实，我们公司最差的都要吹成比别个最好的还要好才行bq61☆cc
因为这年头传媒不发达，靠的是口口相传，所以卖方市场是大爷，很多时候自卖自夸是最有力的销售武器…”
有时候，几十元几百元对客户的选择性导向，有着决定性