“咱们这是自主创业的团队,独立设计的品牌。您可以认为这是厂家直销,但您也可以理解为,这是专属于您的私人订制。”
这话说得很圆滑,既没有正面回答问题,又让人感觉好听。那客人一听就笑了:
“原来是出来创业的独立品牌,哈哈,那我回去就说,我在步行街地摊前,享受到私人订制了。”
杜非羽陪着笑:
“姐,我打包票,您就算不说这衣服是地摊上淘的宝,穿出去,也不会有人怀疑是便宜货。这些衣服您可得好好留着,它们以后啊,就会成为某知名设计师的早期作品啦。”
谈话的气氛就这样变得很舒服,买卖双方都很愉快。那客人笑着离去,杜非羽也不知道她下一次还会不会再来。
但总归是把正正当当地,把她的钱,放进了自己的口袋里。
“啧啧,我本以为只有老杜能说会道,没想到十七姑娘发挥起来,竟然也毫不逊色。”
李牧白赞叹道。
“那是,你可别小瞧了阿白。她本来就是个可以独当一面的狠角色。”
杜非羽应道,好像赞美阿白就是赞美他自己一样。只是阿白并不领情,她哼了一声,有些不情愿地批评道:
“狠角色怎么可以用来赞美姑娘呢?你是不是要和李公子学学修辞?”
李牧白听罢哈哈大笑,一边笑一边想着,这两个人这么和谐,自己怎么就给搅合进来当电灯泡了。
真是麻烦。李牧白心里又暗暗叹道。既然对宗主那些话中的“可能性”产生了兴趣,那他也只能暂时牺牲一些自由,来亲自看看,9月15日以后究竟会发生什么。
成本和售价相差太多,价格的弹性也跟着大了起来。杜非羽只需要把价格高开,然后抓住一个底价坚决不放,剩下的,就放任顾客自己去玩砍价的游戏。
砍价砍得再凶,对杜非羽来说也不过是小恩小惠,这和城南卖菜时候的经验类似。
顾客基本上不知道成本和底价,只是凭借感觉把价格往下压。那么杜非羽要做的,当然是先紧后松——先是坚决不给,随后慢慢让利。
这样顾客就会认为自己占到了便宜。而且他们还会以为,正是因为他们的精明和努力,才终于让自己成功地占到了这样的便宜。
他们哪里知道,从一开始,价格就上浮了好几倍了。
而上浮的价格给了杜非羽充足的谈判筹码,他觉得