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第一百章 不想爆仓,就卖股筹资吧!(1)

支持严文龙做出这个决定的,是庞大的市场基数。在长三角、珠三角以及环渤海地区,在一个个工业区周围,到处都聚集着的数以万计的外来务工人口,他们通常来自中西部县市、农村,月收入三四千元。据国家统计局2015年农民工监测调查报告,2015年蓝领总量为27亿人。

但这个27亿的庞大人群,却是信用卡无法覆盖的人群。去年我国人均持有信用卡029张。信用卡覆盖人群只是少数,加上监管严格、审批过程繁琐等原因,很多人都享受不到信用卡服务。27亿人口的中国蓝领,长年以来都被隔绝在中国征信体系以外,和学生、农民一样,没有信用评分。

这是信用体系建设的巨大缺陷,却是利邦这样中小金融机构的商机。

虽然没有纳入征信体系,但蓝领人群的消费需求同样旺盛。严文龙连续一周在三个工业区进行了深度调研。他发现像手机这样的消费电子,就是是蓝领们的“面子”。

封闭的社交圈加上枯燥的工作环境,手机已经成为了他们唯一的社交娱乐方式,甚至成为了炫耀的资本。比如两个蓝领是朋友,一个用好手机,另一个的手机比较差,心里就会有自卑感。这是一种非常普遍的心理。

假如说出去聚餐,桌上每个人都拿了一个好手机,某一个人拿了一个最差的,那他心里面肯定是不乐意的。加上手机功能越来越丰富,取代电脑的趋势逐渐加强,蓝领对智能手机的需求越来越大。

这些人都愿意用分期和支付利息的方式,购买手机。严文龙随机和十多个蓝领进行了聊天,其中一个女工这样告诉他:“我在附近电子厂上班,没钱买所以就分期了呗。这个两三千,平时也月光,基本存不下来钱,分期买了还能让我有个手机玩。”

另外一个男工人王某,说话声虚气弱,是个技术工,维修设备,一个月收入五六千元。他告诉严文龙,自己每天抽包烟,平时和哥们聚聚餐、去,随便玩玩就花光了。他的手机3000元,首付500元,每月分期两三百元。他选择的是某信,当地做得最早的分期产品。

经过一系列的分析和调研后,严文龙正式做出决定,推出利邦公司自己的蓝领分期产品,乐享购。

在精准获客方面,严文龙认为,网上获客是逆向选择,主动找你借钱的人往往是信用不好、缺钱又借不到钱的人,他们不是信用优质人群。想要找到优质的蓝领客户,获客方式必须往线下走,通过主动推销来发掘用户。

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