第149章 赚大钱
5月1日（星期三）这一天，长江地产在愚园路的‘售楼处’实在太热闹了，陆陆续续的来了上千人（携家带口的有）。
幸亏长江地产准备充分，售楼处容纳不下的，统统安排在户外喝茶、吃点心、看楼书，再轮流放进去体验‘售楼员讲解’、‘观看沙盘’等步骤。
如果有意成交，可当场进行签约付款，并有律师提供相应的服务。
此时在售楼厅里，售楼员正在卖力的讲解着：“购买我们的一层房子，你们只需要支付三成的首付款，其余分为二十四期支付。我们承诺一年时间交房，只会提前，不会延期。”
随即有人询问道：“如何保证？”
现在可就没有银行担保了，这和‘代建’是不一样的。
售楼员自信的说道：“我们长江地产去年在愚园路已经开发出一百多幢房子，全部是准时、按质的交付，这就是信誉的保证；另外，地皮是我们的，它不会跑，而你们支付三成首付后，我们也会马上动工，大家随时可以来工地附近视察进度；最后，我们都会签署正式的购房合同，有律师馆进行监督。”
楼书上就有说明，长江地产的‘业绩代表’，都是有据可查、有口碑的。
接着，又有客人询问道：“这个房契是怎么回事，分层买卖会不会有法律风险？”
可能是个地产商混入。
不过没关系，售楼员讲解道：“房契是分层的，这幢楼有三层楼，那就是有三本房契，每本房契会注明三分之一本幢楼的产权。另外，我们既然敢这样出售，自然是已经请教过律师和相关的管理部门。”
众人焕然大悟，这个解释不难理解！
“这样好啊，购买一层楼就有一本房契，那就是稳定的资产，而不用再租房了！”
“就是呢，房子还能升值，还能投资收租，投资非常划算。”
“最重要的是，钱可以两年付清，又没有利息，多好啊！”
顾客们也纷纷低声议论纷纷。
最后还有顾客问道：“我们要是买下一层楼，中途发生意外情况，支付不起或者不想要怎么办？”
售楼员专业的说道：“这种情况下，是可以转让的，当然需要你们自行寻找买家，再由我们参与重新订购三方合同。”
每一步情况，陈光良都已经想到了！
这一步和‘售楼花’相同，只不过不算真正的‘售楼花’，毕竟没有说明是真正的‘楼花’。
目前没有银行的介入，风险都是地产商在承担，所以要求也是比较严格的。例如一年后交房，房契肯定不能马上给业主的，要抵押在长江地产手中，直到全部还清。
“先到先得，我们的房子不多，大家想好了的，可以带着首付款来这里签署合同。想购入的，也可以拿一份合同先看看。”
“给我一份合同”
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