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第68章 初次创业要学会草船借箭(3)

时值万众创新、大众创业之潮,试错成本已为众人所识,几无再降之空间。故正大先生行事,必求精益求精,较之于集团之精益,更胜一筹。

印盒名片,正大教授皆需印制数张,此细节须铭记。首要者,平台之构建;继之,广告之推广。正大教授之业务,涵盖产品生产、运输、安装及售后诸环节。若仅一人之力,何以应对?此问题,众已论及解决方案。然有一事,诸君或未察及:借环保集团之名行广告之事,与前者迥异。故字号与平台之选,至关重要。正大教授,宜以还书之名,行广告之实,此乃转折之要。

次言广告,其要者有二:一曰发布之地,二曰内容之定。勿言正大教授独擅医院之业,医院项目,自当首选医院双核期刊,其效最著。如中国医院管理者,双核期刊也,位于哈尔滨香坊区香坊街。昔日其整版广告,一页需费八千余元,月刊十二期,总计十万。幸政府有补贴之惠,今广告价已降。网络广告盛行,何以杂志广告犹存?盖其独特之处,在于可永久保存,且便于分类时段投放。正大教授为节成本,广告策略灵活多变,或突发性投放,或彩黑相间。黑白一页三千五百元,彩色则倍增。双页更贵,插页略低。如此,一月彩色,二月黑白,三月再彩,成本自减。又或一月、三月、五月投放,其余月份或春节期间暂停,亦不失为良策。正大教授昔时,似仅投放七次,彩黑相间,底插并用,终以四万余元达成十万之效。此皆正大教授经济智慧之体现,成本意识之深刻烙印也。

正大教授集团之所以能成其大,成本观念不可或缺。若无成本意识,何以支撑庞然大物?彼之成功,非偶然也,乃精打细算、成本控制之必然结果。虽言正大教授仅惠及四五人,然其经营之道,与两万员工之福利企业无异,皆在于精耕细作、成本为先。至于医院客户之选,盖因九零年代至今,医院以其稳定信誉,成为正大教授信赖之合作伙伴。医院者,事业单位之特殊存在,其特性之独特,正为正大教授所洞悉并把握。

昔有正大教授,尝行一调研于县域医院。忆往昔,廿载前,该院日流水已逾五万金,而教授之设备总值,不过五万而已。故论环保业之途,既可涉企业,亦可及政府,医院乃至个人,皆可为其服务对象。然初涉创业,项目启动,往往贪多求全,欲揽尽天下客,殊不知精准定位客户之难。

三江省环保产业协会,会员万余,历年不衰。正大教授深耕医院客户,故能稳健前行。反观那些专注于企业、政府客户者,其平均寿命不过一年半载。

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